こんにちは。
スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。
あなたは、ブログを書いて集客する中で、こんな風に感じることはありませんか。
・「アメブロから、もっとお申込みが入るといいな」
・「売れている起業家さんのブログには秘訣がありそう…私も集客力アップできる方法が分かったら取り入れてみたい」
・「心理学も使って効果的にお申込みにつながるアメブロ集客法があるなら知りたい」
そうしたあなたのために、本記事では、心理学のほうからアプローチ。人の心を動かす【心理トリガー】を取り入れて、アメブロの集客効果を飛躍的に高める方法をお伝えしていきますね。
アメブロの集客力を最大限に引き出す6つの心理トリガー
アメブロの集客力を高めるためには…心理トリガーという特定の心理的要因を扱うことが、大きな力となってくれます。
トリガーとは英語の直訳で、「引き金」という意味ですが、そこから転じて、「出来事が起こるきっかけ」という意味でも使われます。
心理トリガーとは、人々の行動や意思決定に影響を与える心理的な刺激や要因のこと。対象者の「心を動かす」きっかけや仕掛け、という意味で使われます。
特に、名著『影響力の武器』で有名な社会心理学者ロバート・B・チャルディーニの理論を参考にすることは、「お申込みしたい」と思っていただける方へと心を動かすブログを書く上で、大きく役立ちます。
『影響力の武器』は全世界で累計200万部以上売れている大ベストセラーで、長年に渡ってビジネスパーソンの「秘伝の書」として読み継がれてきた本。
『影響力の武器』では人の心を動かすための根本的な要素として、１返報性 ２権威性 ３コミットメントと一貫性 ４希少性 ５好意 ６社会的証明…という６つの心理トリガーが紹介されています。
それぞれの心理トリガーでどのようにアメブロの魅力を引き出し、読者の関心を引いていったらいいのか、詳しく見ていきましょう。
参考：『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』 | ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会 |本 | 通販 | Amazon
返報性：「いい情報をもらったからお返ししたい」
ブログを読んでいて、役に立つ情報や素敵な特典をくださる方に、「いい方だな」と感じて、その流れでお申込みまでつながった、という経験はありませんか？
そうした情報や特典を提供してくれる方に対して、信頼や好意を感じることがありますよね。
無料のメール講座や特典を通じて、価値ある情報を提供してくれる人に対して、私たちは無意識にも感謝し、その方に対して信頼を抱くようになります。
その結果、その方の提供するサービスや商品に興味を持ち、積極的にお申込みしたくなるわけです。
こうした現象は、「返報性の法則」と呼ばれます。つまり、他者から受けた親切や価値ある情報に対して、私たちは、何らかの形で返そうとする心理が働くのです。
この法則を利用することで、ブログを通じて読者との信頼関係を築くこともできます。
あなたのブログでも、読者さんへ価値ある情報や特典を提供し、信頼関係を築いていきましょう。
それが、アメブロの集客力を高める第一歩です。
権威性：「すごい人に学びたい」「あの憧れのメソッドなら」
ネットでブログ記事やニュースなどを読んでいて、今をときめく活躍をしている専門家や有名な教授、すごい成果を出された方のお話やメソッド、本などと聞くと、つい興味をもって読み進めてしまうことはありませんか。
そのほか、テレビのCMでお気に入りのタレントが商品を紹介していると、あの人も使っているんだ…気になるな、興味を持ったりしますよね。
フォロワー数が桁違いに多い方のブログやSNSなども、その数字を見ただけで、結構認められてるすごい人なんだな…と無意識に感じてしまうもの。
こうしたものが、【権威性】といわれるもの。その人の実績や成果が示されることで、その専門知識や経験に対する信頼が高まります。
特別な有名人に限ったことではなく、あなたの経験や実績・メソッドにも、「○年活動」「○人をサポート」「○○を受賞」「今話題の○○博士が提唱するメソッド」など、権威性を感じていただける要素が秘められています。
そうしたあなたの実績や専門知識をブログのプロフィール欄などにも書いて感じていただくことで、「こんな人に学んでみたい」という気持ちを引き出すことができます。
あなたのブログのプロフィールやコンセプトにも、権威性を感じさせる要素を取り入れてみてくださいね。
なお、権威ある偉人の言葉をあなたのマインドにも活かして成功するためのヒントをこちらでお伝えしているので、参考にしてみてくださいね。
コミットメントと一貫性：「一度申し込んだし、またこの人に」
人は一度行動や言葉を発すると、それを撤回するのが難しい、とされる法則があります。それが一貫性の法則。
この法則を利用した、集客に効果的な手法が、世の中ではよく使われています。
例えば、ブルーベリーのサプリメントや化粧品などの試供品が提供されると、一度購入したらそのまま定期購入に移行することがよくあります。
このような一貫した行動に、スムーズにつながるわけですね。
同様に、ブログ読者さんに対して役立つ登録プレゼントを提供し、メルマガや公式LINEに登録してもらうことで、一貫性の法則が働きます。
読者さんは登録後、定期的にメルマガやLINEのメッセージを読み続け、信頼関係が築かれていきます。
その結果、体験セッションへの参加や本コースのサービスへの申し込みにまでつながる流れが生まれます。
このような一貫性の法則を活用し、読者が関わりたくなる仕組みをブログに取り入れてみましょう。
魅力的な特典を提供し、次の行動へのハードルを低く設定することで、読者を誘導することができます。
希少性：「今申し込まないと、もう次はないかも」
「今だけ特別価格」の表示につい心湧きたち、気づいたらお買い物してしまった…という経験、あなたもありませんか。
サービスを提供する際に、限定感や特別感が伝わるようにすると、より「今申し込まなきゃ」と行動に移していただける、強力な力となります。
あなたのサービスや情報を提供するときにも、この【希少性】が感じられるように意識してみてください。
例えば、「今だけ！○○プレゼント」「○日間限定」「先着○名様」といったフレーズを使うことで、緊急感・チャンスの貴重さが感じられますよね。
この特別な機会を逃したら、もうこのチャンスはめぐってこないかも…と感じて、行動していただく背中を押して差し上げることができます。
ただし、お客さまが理想に変わるサービスを、誠意と真心を込めてご提供する、という意識を根底にもつことは、忘れないようにしましょうね。
好意：「この方、親しみ感あるし分かってくれそう」
読者さんとの絆を深めるためには、自分の好きなことや価値観を率直に伝えることも重要。
自然体で共感を呼ぶ内容を発信することで、「なんかしっくりくるな」と感じて、あなたのファンとなる人が生まれてきます。
たとえば、最近やったことやはまっていること、趣味や心に響いた出来事などをブログに綴ることで、読者さんにあなたの素顔を感じていただくことができます。
こうしたささやかなことからも親しみやすさを感じていただけ、読者さんとの絆が深まります。
さらに、お客さまとの心のキャッチボール・コミュニケーションを大切にしましょう。
お客さまの声や想いに耳を傾けることで、お客さまの悩みや理想・求めていることも見えてきて、それに応えるメッセージを伝えることで「この方なら分かってくれる」と感じていただけ、信頼関係が築かれてきます。
親しみやすくやさしく、お客さまに幸せになってほしい、というあなたのあたたかな想いをブログに綴り、読者との絆を深めていきましょう。
読者さんがあなたのブログを訪れるたびに、心がほっとあたたかくなるコンテンツに出会えることで、あなたの存在が心に残り、ファンとなってくださる方が増えてきます。
社会的証明：「みんな参加して成功してるんだ…私も申し込もう」
人は世間一般の大多数が行っている行動に影響されてしまう、という心理です。
たとえば、多くの人が参加しているイベントや購入している商品には、自然と興味が湧きませんか。
ベストセラー書籍をつい手に取ってしまったり、行列ができているお店は、きっとおいしいのだろうな、と感じたり…。
この法則を活用するためには、あなたの実績を数字で表したり、クライアントさんの成功事例を積極的に示すことが力になります。
たとえば、「○人が成果を実感した」「○人の人生が好転した」といった成功体験をタイトルや記事中で紹介することで、読者さんに、「私も、理想に変われるかも…」と感じていただく効果が期待できますね。
また、「たくさんの方にお申込みいただいています」などと伝えていくことで、「ほかの人も申し込んでいるなら、私も申し込もうかな」と思っていただくきっかけともなってくれます。
ここでお伝えしてきたような心理トリガーに加え、マーケティング心理学や行動心理学の視点から集客・お申込みにしっかりとつなげていく方法は、こちらでお伝えしています。
アメブロの影響力を魅力的に高める3つの要素
ここまでは、『影響力の武器』に見る６つの心理トリガーをご紹介してきました。
ここからは、さらにアメブロの集客力を高めるうえで欠かせない、3つの要素をご紹介していきましょう。
ストーリーテリングの力：心に触れる物語が紡ぐ読者さんとの絆
ストーリーテリングは、読者さん・未来のお客さまとの感情的なつながりを築く、強力なツールです。特にアメブロは、ストーリー的な文章が好まれやすい媒体。
あなたのストーリーは、読者との心の距離を縮める魔法の鍵。これまでの経験やあなたの感情をストーリーに込めることで、読者さんはあなたの人間性や信念に共感しやすくなります。
たとえば、過去の挑戦や困難を乗り越えた経験、成長や喜びの瞬間など、ストーリーを通じてあなた自身を素直に表現しましょう。
そのストーリー・自己開示に、読者さんは共感し、感情的なつながりを感じていくようになります。
また、感情的なストーリーは記憶に残りやすく、ブランドやサービスに対する興味や信頼を深める効果もあります。
読者さんがあなたのストーリーに共感し、自分自身のストーリーと重ね合わせることで、より深い絆が生まれます。
自己開示も通じたストーリーテリングの力で、感情的なつながりを築き、読者さんとの心の距離を縮めていきましょう。
そのことであなたのオンリーワンの魅力がより一層引き立ち、「この方のものなら…」と、提供するコンテンツも読者さんの心に響くものになってきます。
ストーリーテリングを意識した実際の記事の書き方については、こちらでご紹介しています。
ビジュアルの活用：魅力的な画像やデザインで心をつかむ
ビジュアルの力は、言葉以上に強力です。魅力的な画像やデザインは、ブログの印象を大きく左右します。
まずは、ブログのデザインにも気を配りましょう。文字が読みやすく、あなたのお客さまが好む色合いや雰囲気のデザインにすることで、読みやすく親しみやすい印象を与えます。
さらに、実際の記事の中では、目を引く魅力的な画像を選ぶことが大切。
写真ACやOHDANなどのフリー素材集を活用するといいですね。
読者さんの興味を引きつける写真やイラストは、ブログの閲覧率を上げるだけでなく、コンテンツに対する興味を高めます。
冒頭のアイキャッチ画像のほか、文の流れの中で、感情が高まるポイントごとに、心を惹きつける画像を入れていきましょう。
ビジュアルを活用して、ストーリーテリングを強化することもできます。
課題を乗り越えて成功した…などジーンと感動するシーンに、キラキラ輝く光をまとう画像を入れる…など、画像やデザインを使ってストーリーを補完し、読者さんに、深い感情的なつながりを感じていただきましょう。
さらに自分のブランドやメッセージに合った画像を選ぶことで、「この方、雰囲気もしっくりくるな」と心に残る印象を与えることができます。
コンテンツの多様性：役立つ情報や【価値】を伝えワクワク要素も
ブログで役立つ情報の提供をすることは、「この方のブログ、いつも学びや気づきがあるな…」と感じて信頼していただける、大きな力になってくれます。
ただ、情報の提供だけになってしまうと、ブログを読むだけで学びに満足してしまって、申し込む必要はないなと感じられたりしてしまう面も。
だから、参加するとこんな理想が叶うんだなと感じられる【価値】を伝えることも、しっかりと意識していくことが欠かせません。
さらに、エンターテインメント性・啓発の要素も入れるなどして、あなたのファンになっていただく工夫も大切。
スピリチュアル・セラピー・心の癒し起業家さんなら、実際のセッションの体験談や癒しのエピソード、ワクワクするお話や楽しい企画を入れてみたり、心の癒しや成長を促すエクササイズやワークを取り入れてみたり…
このように、コンテンツの多様性は読者さんの関心を引きつけ、ブログの魅力を高めることにもつながります。
さまざまな切り口で繰り出される興味深いコンテンツは、読者さんと、心でつながり合う絆を築くのに役立ちます。
その結果、ブログの影響力が高まり、集客力もアップしていく力になってくれますよ。
実際に多様性に富んだ記事をどう書いていくか、その内容についても、こちらで詳しくご紹介しています。
さらに、実際に集客につながるアメブロの具体的な書き方については、こちらを参考にしてみてくださいね。
【実例】アメブロを活用して集客力をアップさせた事例
アメブロを活用して、集客力や売上アップの結果につながった、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンのクライアントさんの事例をご紹介しましょう。
アメブロを活用していちばんプレミアムな商品に続けてお申込みいただけました
◆メディカルハーブセラピスト 幸田七美さん
自分では、手を尽くしてもどうオリジナルレッスンをつくり集客していいか分からなくて、プロにお願いしようと思いました。
ブログが楽しく書けるようになって、すごい勢いでフォロアーも増えて…何年もやってきたのが1年で倍に…1000人くらいに増えました。
大きな悩みだったプレミアム商品やご提案書も、先生とのセッションですっとまとまり、とてもありがたかったです。
一番プレミアムなコースに回を重ねてお申込みをいただき、嬉しい悲鳴です。
江里子先生は、やさしい寄り添い型なところがよかったです。やさしくほめてもらって伸びるタイプの私にはぴったりでした。
今回、先生に先導していただいて、質問に答えていただいたり、アイデアを思いついてご相談すると「いいじゃないですかぁ＾＾」と言っていただいて、自信をもって進めました。
もし江里子先生の起業レッスンを受けていなかったら、教室をやめていたかもしれません…一人だと、聞ける人もいなくて…。
江里子先生はとてもやさしくて、受けて損はないと思います。
独学しても難しいことは沢山あります。教えていただいた方が、わかりやすいし、速いし、テッパンですね。
こういう起業の講座は、大人数の集合講座でも100万円するようなものも多い中、江里子さんの講座は寄り添って、内容も土台からしっかりちゃんとつくることができるから、起業で迷っている方は、絶対に受けた方がいいと思います。
素晴らしい時間を、ありがとうございました。」
ここでお伝えしたような、アメブロからの集客力を磨いてお客さまに愛され続けている、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンのご受講生の成果をご紹介しましょう。
- いちばんプレミアムな講座にお申込み続きのメディカルハーブセラピストさん
- カードセッションが大人気・51名からのお申込や月収30万円を叶え満席続きのソウルライフセラピストさん
- 「アメブロを見ていいなと思いました」とお申込みいただき講座が満席続きの押し花講師さん
ほか満席やお申込増・収入アップを楽しく叶えている方 多数
あなたも、あなたに合った導線の力をまとっていけば、「お願いします」と自然にお申込みいただきながら、理想の収入が叶っていきますよ。どうぞあなたの未来を楽しみに、希望をもたれてくださいね。
まとめ
【心理トリガー】と【魅力】の要素でアメブロ集客力を最大限に
ここまでお伝えしてきたように、アメブロの集客力を最大限に引き出すには、実際に多くの人に効果が実感されてきた、心理トリガーや魅力が伝わる要素を融合させて、自在に使いこなしていくことが有効。
読者さんの心に響く、返報性や権威性の法則を活かし、親しみやすい、想いの伝わるコンテンツを提供して、ブログのビジュアルやストーリー性も意識しながら、楽しく役立つ・価値あるコンテンツを提供していくこと。
こうして信頼感や共感が生まれ、あなたのアメブロの輝きが、より一層高まっていくはずです。
ここでお伝えした心理トリガーのほかに、マーケティング心理学・行動心理学の側面から、アメブロからの集客力を飛躍的に伸ばす法則については、こちらで解説しています。
テクニックを超え愛と共感の力でお客さまとの絆をはぐくもう
心の扉を開く鍵は、読者さんとの深い絆を築くこと。
そのためには、心理トリガーや魅力が感じられるポイントの活用といったテクニックを超えて、お客さまを心から想う【愛】と共感が欠かせません。
心を込めて、読者のニーズや想いに寄り添い、お客さまの願いに応える、温かなコンテンツを提供していくことが大切です。
お客さまの声に耳を傾け、心からお客さまを想う気持ちやメッセージを伝えることで、信頼や共鳴が生み出され、末永い関係が築かれていくいしづえとなります。
アメブロを通じて綴られる物語は、心と心のつながりを生み、あなたに「お願いします」とお申込みしたくなる気持ちが生まれる場所となるなず。
共感の輪を広げ、喜びや感動を共有しながら…「あなたにお願いしたいです」と心が共鳴し合ったお客さまと、幸せにつながって、豊かさを受け取っていってくださいね。
ここまで、「アメブロの集客効果が飛躍する心理トリガーの使い方【実例つき】」のテーマでお伝えしてきました。
本記事でお話した内容を、まとめておさらいしてみましょう。
1 アメブロの集客力を最大限に引き出す6つの心理トリガー
1.1 返報性：「いい情報をもらったからお返ししたい」
1.2 権威性：「すごい人に学びたい」「あの憧れのメソッドなら」
1.3 コミットメントと一貫性：「一度申し込んだし、またこの人に」
1.4 希少性：「今申し込まないと、もう次はないかも」
1.5 好意：「この方、親しみ感あるし分かってくれそう」
1.6 社会的証明：「みんな参加して成功してるんだ…私も申し込もう」
2 アメブロの影響力を魅力的に高める3つの要素
2.1 ストーリーテリングの力：心に触れる物語が紡ぐ読者さんとの絆
2.2 ビジュアルの活用：魅力的な画像やデザインで心をつかむ
2.3 コンテンツの多様性：役立つ情報や【価値】を伝えワクワク要素も
ここでご紹介してきた心理トリガーや魅力の魅せ方は、売れている起業家さんのブログなどを見ているとさらりと使われていることがあるな…と感じた部分もあるかもしれませんね。
こうした、多くの人が実践して実際に成果が出てきた方法を、自分の起業の中へ取り入れていくことは、理想を叶えるうえで、いちばんの近道。
…とはいえ、自分では実際どうやるんだろう、と思ったら…
実際に成果の出る方法を「自分の場合」に落とし込んで実践し、成功している人の例を参考にするとスムーズですよ。
実際に、ここでお伝えした、心理トリガーや魅力などアメブロからの集客力を高める力をやさしく楽しく自分の起業にまとって、3秒で選ばれ自然に申し込まれながら家族の時間も大切に理想の収入を叶えていく、ゆったり豊かに＊愛され起業ライティングのポイントを無料で詳しくお伝えしています。
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