スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さん専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。

あなたは、起業で集客をしながらこんな風に感じることはありませんか？

・新しい集客ツールがどんどん出てきて、どれが本物なの？　時代の波に惑わされずにお客さまとつながっていきたい
・フィリップ・コトラーって聞いたことはあるけどどういう人？
・マーケティングの本質をシンプルに学んで起業や集客の改善に役立てたい…スピリチュアルやセラピー・心の癒し起業に役立つポイントってある？

本記事では、そうしたあなたのために、現代マーケティングの父と呼ばれるフィリップ・コトラーのマーケティングについて、スピリチュアル・セラピー・心の癒し起業家さんの集客に役立つ視点をお伝えしていきます。

はじめに

スピリチュアル・ヒーリング・セラピーや心の癒し起業で、もっと多くの方にあなたの価値を届けていくには、マーケティングを学ぶことも、実は大切なこと。

最新のツールや起業ノウハウを学ぶことももちろん大切ですが、その根底にしっかりとマーケティングの理論の土台があることで、時代の変化の波の中でもしなやかに、愛され選ばれ続けていく起業を実現することができてきます。

今回ご紹介するのは、「現代マーケティングの父」と称される経営学者・フィリップ・コトラーの理論です。コトラーの考え方を知ることで、あなたの起業を、さらにしっかりと、大きく成長させていくヒントが見えてくるはずです。

フィリップ・コトラーのビジネスに役立つ名言・格言

まずは、フィリップ・コトラーの、いつの時代も色あせない、個人起業家にも役立つビジネスの本質を伝える不朽の名言からご紹介していきましょう。

顧客を理解すること。そして顧客ごとの異なるニーズを見抜くことが重要だ。

→まずはお客さまの理解に徹すること。お客さま1人1人が、何を求めているのかを知ることこそが、選ばれ愛される起業の根幹となります。

マーケティングは販売に注力するのではなく、むしろ販売が不要なほど魅力的な製品の開発に注力すべきだ。

→ あなたのセッションやプログラム自体が「お客さまがほんとうに欲しい、と求めるもの」であることを目指しましょう。

私たちの製品やサービスに満足だけでなく、喜びすら覚えた顧客は、同じニーズを持つ他の顧客に製品を推奨してくれる。

→ 満足度を超えた「感動体験」を提供することで、クライアントさんが自然と口コミをしてくれるようになります。

自分に次の問いかけをしなければならない。我々の事業は何であるか。顧客はだれであるのか。消費者は何を価値あるものと評価するのか。事業はどうあるべきか。

→ 自分のビジネスの核心を見つめ直す問いかけです。この問いを定期的に行うことで方向性が明確になります。

マーケティングは単なる事業活動の一つにとどまらない。企業全体を導く理念でもある。

→ マーケティングは単なる集客手段ではなく、あなたのビジネスの理念を形にする活動です。

賢い企業は、自社の製品が確実に実行できることだけを約束し、実際にはそれ以上のものを市場に出して顧客を喜ばせることを目指す。

→ 実現可能な約束をし、それを超える驚きを提供することが信頼を築く鍵です。

あらゆるものがブランドであり、あらゆる人がブランドである。

→ あなた自身が「ブランド」としてどのように見られたいのかを考えることも大切です。

大事なのは、今調子がいい企業だけに注目するのではなく、良いときも悪いときも切り抜けて長く続いている企業に特別の注意を向けることだ。

→ビジネスでは、ときに逆境に出会うこともあるもの。どんなときも継続的に成功し続けていくビジネスの秘訣を、先達から学んでいきましょう。

なぜその人はあなたの企業やその商品を選んだのか、その本当の理由を理解するためには、直接会話することが重要だ。

→ クライアントさんとの対話を通じて本音を聞き、サービスの改善に活かしましょう。

創造とイノベーションに継続的に取り組む企業だけが、実り豊かな将来を手にするチャンスを与えられている。

→ 新しいアイデアを試し続けることで、変化する時代の波の中でもしなやかに選ばれ続けていくことができます。

鶏口となるも牛後となるなかれ。市場のある部分に対して、自社製品が最善の選択肢であると示すことが出来れば、そのセグメントでリーダーになれる。

→大きな市場よりも、まずは自分が一番になれる、絞った特定の分野に集中していきましょう。

マーケティングとは経営そのもので、消費者に自社を愛してもらうことが最終的なゴールだ。

→お客さまとの強い絆を築くことが、愛されながら末永く成功していく事業をつくっていきます。

皆がマイナス思考に陥っているときにこそ、違う視点から市場を見つめ、大胆に行動することこそが、マーケティングの真骨頂だ。

→ピンチはチャンス。停滞感があるときこそ、新たな視点で考え、革新的な行動を起こすことを意識してみましょう。

失敗から何かを学び、成功に結びつけるのが真のマーケティングである。

→失敗は成功へのステップ。分析して改善点を見つけ、次に活かす姿勢が、成長につながります。

マーケティングの基本となる最も重要な概念は、人間のニーズである。

→ニーズを深く理解することで、お客さまにとって本当に価値のあるサービスを提供できます。

ブランドは、買い手に対して特定の特徴、ベネフィット、サービスを継続して提供するという売り手の約束の印なのである。

→一貫した価値を提供していくことが、ブランドへの信頼やファンを生み出します。

競争優位を獲得するには、大きな価値を提供しなければならない。

→お客さまが「ほしい」、と思ってくださる価値をつくり出すことが、競合の中から選ばれていくポイントです。

参考リンク：フィリップ・コトラー名言

…企業に関して述べられている文も多いですが、個人起業家でも、大切なことは同じこと。

まずはお客さまの理解に徹し、まずは自分が一番になれる、絞った特定の分野に集中。

クライアントさんとの対話を通じて本音を聞き、失敗からも学びながら、販売が不要になるほどに魅力的な商品を開発し、愛され続けるお客さまとの絆を築いていく…

あなた自身が「ブランド」としてどのように見られたいのかを考え、一貫して価値を届けながら、信頼やファンを生み出し、愛され選ばれ続けるあなたへ。

この名言集を眺めながら、あなたの起業を、いつの時代も大切なマーケティングの本質の視点から見つめ直す手掛かりにしてみてくださいね。

コトラーの理論に見るマーケティングの進化～自己実現やAIの時代へ

フィリップ・コトラーの理論を知ることは、マーケティングの進化を理解することにもつながります。

時代の変化の波を捉えて選ばれ続けていくあなたを叶えるために、ここでは、コトラーの主なマーケティング理論や概念についてご紹介していきましょう。

コトラーは、マーケティングの進化を5つの段階に分けています。

マーケティング1.0（製品中心）

1900年代から1960年代にかけて、製品の大量生産と販売が重視されました。

この時期は、顧客ニーズよりも製品自体が中心であり、企業はどのようにして多くの商品を売るかに焦点を当てていました。

マーケティング2.0（消費者志向）

1970年代から1980年代にかけて、消費者のニーズが重視されるようになりました。

企業は市場調査を通じて消費者の期待を理解し、それに応じた製品開発やマーケティング戦略を展開しました。

この時期にはSTP分析（Segmentation, Targeting, Positioning＊後述）が重要な手法として登場しました。

マーケティング3.0（価値主導）

1990年代から2000年代には、企業が社会的責任や環境問題に配慮するようになり、製品の価値や社会貢献が重視されるようになりました。

消費者は単なる商品購入ではなく、社会的価値を求めるようになりました。

マーケティング4.0（自己実現）

2010年代以降、消費者は自己実現欲求を満たすための商品やサービスを求めるようになりました。

インターネットとSNSの普及により、消費者は自らの体験や意見を発信し、それが他者に影響を与える時代となりました。

…自己実現を求めるクライアントさんには、心の成長や内面的な豊かさをサポートするサービスが求められます。

あなたのセッションやプログラムを通じて、クライアントが自分自身を深く知り、自己実現できるサポートを提供することで、共感や信頼いただきながら、ともに成長していくサービスがはぐくまれていきます。

また、SNSなどを活用し、あなた自身が自己実現を表現しながら、クライアントさんとも自己実現を楽しんでいく場を創出していくことにも価値がありますね。

マーケティング5.0（テクノロジーと人間中心のマーケティング）

2020年代、AIなどのテクノロジーを駆使して、消費者の自己実現欲求を深く満たすためのパーソナライズされた体験が提供されています。

クライアントさんの反応をデータ化して、お客さまが喜ぶサービスを創出し提供していく、といったことも、お客さまのニーズに沿った価値の提供につながります。

例えば、クライアントさんのセッション後の感想やアンケート結果をデータとして分析し、その結果をもとにサービス内容を改善したり、チャットGPTをリサーチや分析・アウトプットに活かして人気のあるテーマに特化したプログラムを提供していくこと。

現代のマーケティング5.0を意識して、このようにお客さまと親密な関係を築きつつ、テクノロジーを活用してよりパーソナライズされた癒しを提供することで、今のニーズに沿ったサービスを提供していけそうですね。

コトラー理論の進化に見る「愛され選ばれる起業」のヒント

スピリチュアル・セラピーや心の癒しを届けるあなたが、時代に合ったサービスを提供するには、コトラーのマーケティング進化論が大きなヒントになります。

マーケティング3.0では、価値主導の考え方が重要視されます。単なるサービスの提供ではなく、社会や環境への配慮、そして「心の癒しを通じて世界に貢献する」という想いを伝えることで、クライアントさんに深く共感されていくことでしょう。

マーケティング4.0の時代は、クライアントさんの自己実現を目指していきます。セッションを通じて心の成長や内面的な豊かさをサポートし、SNSであなた自身の自己実現の姿も発信していくことで、クライアントさんとともに成長を楽しむ場を創りましょう。

さらに、マーケティング5.0では、AIやデータも活用したパーソナライズが鍵となります。クライアントさんの声を分析し、より喜ばれるサービスを提供することで、選ばれる理由を増やしていけます。

いつの時代も大切なのは、あなたの愛とエネルギーをサービスに込め、それを分かりやすく伝えていくこと。

価値を伝えて自己実現を促し、AIやデータも活用したパーソナライズの視点へ…

マーケティングの本質も大切に一歩ずつ進化しクライアントさんや市場のニーズ・あなたの想いに沿ってあゆみながら、時代に応じた魅力的な起業へとシフトしていきましょう。

【STP分析】市場を分けてターゲット層・ポジショニングを決めていこう

STP分析は、「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」の3つのステップで市場を分析し、ビジネス戦略を立てるフレームワーク（考え方の枠組みや構造）です。

マーケティング2.0で述べられていたものですが、今の時代の起業の改善にも大いに役立つ分析なので、具体的に見てみましょう。

STPのそれぞれを、簡単にご説明していきます。

セグメンテーション（Segmentation）

市場を細かく分ける作業です。
年齢、性別、地域、趣味、価値観など、お客さまの特徴ごとに市場を分類します。このことから、各お客さま層のもつ特定のニーズを見つけていきます。

例:
・スピリチュアルに興味がある30代女性
・心の癒しを求めるリモートワーカー

ターゲティング（Targeting）

ターゲットとするお客さま層を選ぶステップです。
セグメントごとに魅力度や可能性を評価し、どのお客さま層に自分のサービスを届けるべきかを決めます。

例:
・「スピリチュアルに興味がある30代女性」をメインターゲットに設定。

ポジショニング（Positioning）

選んだお客さま層にとって、自社の製品やサービスをどう見せるか決めるステップです。
競合他社との差別化を図り、ターゲット層に「私にぴったり」と思ってもらえるようにします。

例:
・「心に寄り添う癒しのセラピー」を強調し、競合との差別化を図る。
・信頼感や安心感を伝えるデザインやコピーを採用する。

STP分析が重要な理由

STP分析を行うことで、あなたの起業の強みを活かせるお客さま層に絞り込むことができます。そのことで効果的なマーケティング戦略を展開していくことができ、お客さまの満足度やビジネスの成果を向上させることができます。

スピリチュアル・セラピーや心の癒しビジネスでは、特にターゲット層との共感を生むためのポジショニングが鍵となっていきます。

あなたの起業でも、どうぞこのSTP=「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」の視点を意識して、成長へのヒントを見つけてみてくださいね。

【7P】の視点からあなたの起業を見直して愛されるビジネスへ

フィリップ・コトラーは、従来の「4P」（製品、価格、流通、販促）に加え、サービス業に特化した「7P」モデルを提唱しました。このモデルでは、以下の3つの要素が追加されています。

People（人）：サービスを提供するあなた自身やスタッフ、そしてクライアント
Process（プロセス）：サービスの予約からセッションの進行、アフターフォローまでの流れ
Physical Evidence（物的証拠）：セッションルームの雰囲気、提供する資料、そして口コミやレビューなど

この「7P」モデルは、スピリチュアル・セラピーや心の癒しを提供するビジネスにも役立ちます。

例えば、クライアントがリラックスできるような空間づくりや、信頼感を生む自己紹介文やレビューを工夫することで、顧客の満足度や信頼感を高めることができます。

また、セッションの進行を丁寧に説明し、不安を取り除くプロセスも重要。

こうした視点で、同業他社と比べて良いものになっているかな、など細やかな工夫をすることで、クライアントさんにより良いサービスを提供できるようになります。

7Pの「P」をそれぞれ具体的に解説

従来の4P～製品、価格、流通、販促

Product（製品）：あなたが提供するセッションやプログラム自体

例：ヒーリングセッション、瞑想ワークショップ、オンラインコーチングなど。どのような価値を提供し、何を解決するのかが重要です。

Price（価格）：サービスの価格設定

例：高級感を出すために高価格に設定するか、初回割引やパッケージ料金を作るなど、ターゲット層に合わせた価格設定が大切です。

Place（流通）：サービスを提供する場所や方法

例：対面セッションなら自宅や専用スペース、オンラインならZoomや専用プラットフォームを活用するなど。お客さま層にとって利用しやすい環境を整えることが大切です。

Promotion（販促）：サービスを広めるための活動

例：SNSでの発信、口コミを促す仕組み、体験セッションの提供など。スピリチュアル好きな方が多く利用するプラットフォーム（アメブロ、InstagramやYouTubeなど）を活用するのも効果的です。

追加された3P～人の関わり・サービス提供のプロセス・サービスの質

People（人）：あなた自身やクライアントさんとの関わり

例：親しみやすい雰囲気や信頼感のあるコミュニケーションを心がけること。

Process（プロセス）：サービスが提供される流れや仕組み

例：予約の手続き、セッション当日の進行、フォローアップメールなど。スムーズでストレスのない体験を提供することで、リピートや口コミにつながります。

Physical Evidence（物的証拠）：サービスの質を感じられる具体的な要素

例：落ち着いたセッションルーム、丁寧に作られた資料、ウェブサイトやSNSに掲載されるクライアントさんの声。目に見える要素で信頼感を高めます。

フィリップ・コトラーの7Pをすべて満たすと、満足度の高いサービスをつくり出せるとされています。

７つのP＝製品・価格・流通・販促・人の関わり・サービス提供のプロセス・サービスの質。

あなたも、ご自身のセッションやレッスンを7Pの視点から、満足いくものになっているか、お客さまの反応や同業他社のリサーチなどから分析し、改善点を見つけてみることで、より喜ばれ求められるサービスへ進化させていけることでしょう 。

4P・7Pから見るマーケティングの進化～サービス業に大切な視点へ

従来の「4P」は、フィリップ・コトラーが生み出したものではなく、マーケティングの父と呼ばれる エドモンド・ジェローム・マッカーシー（E. Jerome McCarthy） が提唱したフレームワークです。

1960年に発表されたマッカーシーの著書『Basic Marketing: A Managerial Approach』で紹介されました。

その後、この「4P」はマーケティングの基礎として広まり、コトラーも自著で活用しつつ発展させています。

コトラーが「7P」を提唱した背景には、特にサービス業の台頭があり、製品を中心とした4Pでは説明しきれない要素を補完するために拡張されたのです。

つまり、従来の「4P」はマッカーシーの理論に基づいていますが、それをさらにサービス業などに応用可能な形で発展させたのがコトラーの「7P」というわけです。

スピリチュアル起業家さんも、このマーケティングの進化の歴史を感じながら、7つのPの視点からあなたのビジネスをとらえ、今の時代の波の中での改善ポイントを感じてみてくださいね。

より深い視点から、あなたの起業を、愛され選ばれ続けていくビジネスへと発展させていけるはずです。

さらに、スピリチュアル・セラピー・心の癒し起業家さんが実際にWeb集客していく方法を具体的に知りたいと思ったら、こちらから学んでみてくださいね。

2023.11.22

スピリチュアル・セラピストのweb集客法【コンサルが解説】

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、スピリチュアルやセラピー・心の癒し起業をしながら、こんな風に思ったりしていませんか。 ・「頑張って集客...

【実例】マーケティングのシンプルな本質をやさしく取り入れ集客力･収入アップした事例

ここでお伝えしたポイントを大切に、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンで学びながら実践し、集客力や売上アップの成果につながったクライアントさんのさんの事例をご紹介しましょう。

オンリーワンの価値がしっかり伝わる、共感いただけるステップメールができ、お申し込みが急増・本コースにもお申し込み

◆ イルカの愛と癒しのメッセンジャー　インナーチャイルドセラピスト Norikoさん

「江里子さんの安心感のある伴走に、江里子さんにお願いして良かったと心から感謝の気持ちでいっぱいです。

初めのコンセプトやプロフィールづくりから、まとまりのない私の文章をサササッと伝わる文章にかえる神業に、ビックリ感激しました。

一人では難しいご提案書も江里子さんと一緒に作り上げることで文章もまとまりスッキリ。お陰様でどんどん形になっていくし、進んでいくプロセスも楽しみながらできました。

他のインナーチャイルドセラピストの方との違いをどう表現したらいいのか頭を悩ませていましたが、江里子さんのおかげで、オンリーワンの価値がしっかり伝わる、共感いただけるステップメールができあがりました。

アメブロとゆるくインスタ→LINEで投稿しているうちに、久しぶりの方が反応があったり、あと新規で「募集の3日間より前に先行予約できますか？」と問い合わせがありました。友達からもお申し込みしたいといわれ、ビックリしています。

本コースにもお申し込みをいただけました。ドキドキしています。

江里子さんのアドバイス通りに行動したら、ほんとにお申込みが入りました。江里子さんがサポートしてくださったおかげです。ありがとうございます。」

ここでお伝えしたような、自分のオンリーワンのメソッドをかたちにし磨いてお客さまに愛され続けている、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンのご受講生の成果をご紹介しましょう。

• リリース前に５名からお申し込み・50万の最上級コースへのお申し込みも叶えたアカシックヒーラーさん
• カードセッションに51名お申込み・満席続きで月収30万円を叶えたソウルライフセラピストさん
• ミリオン月収・7桁を叶えた潜在意識セラピストさん

ほか満席やお申込増・収入アップを楽しく叶えている方 多数

あなたも、あなたが幸せを叶えたメソッドとして商品とし、心に響くライティングの力もまとってご提供していくことで、自然にお申込みいただきながら、理想の収入が叶っていきますよ。どうぞあなたの未来を楽しみに、希望をもたれてくださいね。

まとめ

いかがでしたか？

フィリップ・コトラーに学ぶ集客やマーケティングの秘訣についておさらいしてみましょう。

現代マーケティングの父 フィリップ・コトラーに学ぶ スピリチュアル起業成功の法則
・まずはお客さまの理解に徹し、自分が一番になれる、絞った特定の分野に集中
・クライアントとの対話を通じて本音を聞き、失敗からも学びながら、販売が不要になるほどに魅力的な商品を開発し、愛され続けるお客さまとの絆を築いていく
・あなた自身が「ブランド」としてどのように見られたいのかを考え、一貫して価値を届けながら、信頼やファンを生み出し、愛され選ばれ続けるあなたへ
【マーケティング1.0～5.0の進化】
製品中心→消費者志向→価値主導→自己実現→テクノロジーと人間中心のマーケティングへ
⇒価値を伝えて自己実現をサポートし、AIやデータも活用したパーソナライズの視点へシフト
【STP分析】　市場を分けてターゲット層・ポジショニングを決めていこう
【7P】の視点からあなたの起業を見直して愛されるビジネスへ
７つのP＝製品・価格・流通・販促・人の関わり・サービス提供のプロセス・サービスの質

スピリチュアル・セラピーや心の癒しを提供するあなたの起業は、クライアントさんの心に深く寄り添い、価値を届ける、かけがえのない大切な存在。

マーケティングの神様ともいわれるフィリップ・コトラーの理論や名言は、あなたの起業を一段上のステージに引き上げる、力強いヒントを与えてくれます。

マーケティングとは、単なる集客ノウハウではなく、「誰に、何を、どのように届けるのか」を探求し、クライアントとの絆を深めるための道しるべ。

お客さまのニーズを理解し、感動を提供すること。継続的な創造と改善に取り組むこと。そして、あなた自身をブランドとして大切に育てること。

これらを意識することで、あなたの起業は、さらに愛されながら成長し続けていくビジネスへと進化していくことでしょう。

どうぞ、ここでお伝えした巨匠・コトラーのエッセンスも取り入れて、あなたの起業を心から愛され続けるビジネスへと育てていってくださいね。

時代を超えて人々に実際に検証されながら洗練されてきたマーケティングの本質…素晴らしいもの、だとは思うけど、「自分の場合」に落とし込んで、私の起業を成功させるにはどうしたらいいの？　とも感じられたかもしれませんね。

私の起業レッスンでは、こうしたお一人お一人の選ばれるポジショニングやブランディングを、インタビュー聞き書きライティングや、5次元みらいの視点から感覚・感性を開き感じるスピリチュアル起業家さんに合った方法で形にし、集客や収入の理想をご一緒に叶えていっています。

こうした本質から、コンセプト・商品づくりや集客の方法までやさしく「あなたの場合」に落とし込んで、3秒で選ばれ家族の時間も大切に理想の収入を叶えていく、ゆったり豊かに＊愛され起業ライティングのポイントを、無料で詳しく学んでいただけます。

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スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。

あなたは、起業でアメブロ集客する中で、こう感じることはありませんか。

・アメブロから、もっとお申込みいただける効果的な方法が分かったらいいな
・しっかりと成果が出る集客の秘訣を知りたい
・マーケティング心理学って何だろう…集客・収入が好転する手法なら学んでみたいな

そうしたあなたのために、本記事では、心理学の視点からアプローチ。

多くの人の手で成果が出ることが実証されてきた【マーケティング心理学】を取り入れ、女性起業家さんがアメブロからの集客効果を高めて大成功するための効果的な秘訣をお伝えしていきますね。

マーケティング心理学とは？ 集客・収入が好転する力に

マーケティング心理学という言葉を、聞いたことはありますか。

ビジネスや集客において、実は重要な役割を果たしているもので、私たちが知らず知らずに何かを買うとき、この心理学の効果や原則にのっとっていることも少なくありません。

マーケティング心理学は、人々が商品やサービスに対してどのように反応し、それをどのように購入行動に結びつけるかを理解することを目的とした学問。

あなたがアメブロ集客をする中でもマーケティング心理学を理解し活用していくことで、あなたのビジネスに、新たな可能性をもたらしてくれます。

なぜなら、お客さまの行動やニーズを理解して、それに沿った行動を促していくことは、お客さまがあなたのサービスに興味をもち、申し込む行動へと、実際につながる強力な力となるから。

マーケティング心理学を活用しあなたのお客さまの心に響く言葉やメッセージ、仕掛けを用いて、あなたの大切なサービスをたくさんの方に広める力にしていきましょう。

特にここでは、アメブロ集客をする中で集客・お申込みに効果を発揮するマーケティング心理学9選をお伝えしていきます。

なお、心理学を扱うカウンセラー起業の集客法にご関心があったら、こちらの記事も参考になるかもしれません。

2024.05.07

カウンセラー集客の成功方法～お申込があふれる秘訣9選

こんにちは。 スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、カウンセラーとして起業し集客していく上で、こんな風に思うことはありませんか？ ・カウンセラーに合った、お申込みにつながる集客がで...

行動心理学とマーケティング心理学の関係とは

行動心理学は心理学の一分野であり、人々が行動する理由やその背後にある心理的プロセスを研究します。

この中で、消費者行動やマーケティングに焦点を当てた研究が行われ、それがマーケティング心理学として知られる分野となります。

つまり、マーケティング心理学は行動心理学の一部であり、商品やサービスの売り上げを増やすための心理学的原理や戦略を研究するものを指します。

マーケティング心理学・行動心理学の歴史や著名な提唱者

マーケティング心理学・行動心理学は豊かな歴史を持ち、多くの著名な提唱者によって発展してきました。

その中でも特に重要ないくつかの人物を挙げてみましょう。

フィリップ・コトラー (Philip Kotler)

マーケティングの父として知られ、彼の著書や研究は現代のマーケティング理論を大きく形作りました。

彼は消費者行動や市場動向に関する多くの理論を提唱し、マーケティング心理学の重要性を強調しました。

「価格において、最良の戦略は最低価格をつけるのではなく、高価格でもそれにふさわしい価値があるように市場提供物を差別化することである。」

フィリップ・コトラー（経営学者）

出典：https://todays-list.com/i/?q=/%E5%B7%AE%E5%88%A5%E5%8C%96/1/2/

このフィリップ・コトラーの言葉については、こちらの偉人の格言に学ぶ起業成功のマインドセットの記事でもお伝えしています。

2024.02.06

起業成功のマインドセット 偉人の名言に学ぶ 10年続く幸せな夢の叶え方

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　あなたは、起業する中でこんな風に感じることはありませんか。 ・「起業にマインドセットが大事、と聞くけれど、どういうものなんだろう」 ・「起業していると、大変なこともあって、正直やめたくなることも…どうしたら愛されながら続け...

アーネスト・ディッチャー (Ernest Dichter)

「モチベーション・リサーチの父」として知られるディッチャーは、心理学的なアプローチをビジネスに応用した先駆者の一人です。

彼の研究により、製品や広告のデザインにおける心理的影響について深く理解されるようになりました。

バーナード・シュワルツ (Bernard Schwartz)

シュワルツは消費者行動の研究者であり、特にバーナム効果（下記「こんなお悩みありませんか？」）の提唱者として知られています。

彼の研究は、個々の心理的要因がマーケティング戦略に与える影響を明らかにしました。

ロバート・チャルディーニ (Robert Cialdini)

彼は『影響力の心理学』などの著書で知られ、アンカリング効果や社会証明の概念など、多くの重要なマーケティング心理学の原理を紹介しました。

彼の研究は、消費者行動の理解に大きな影響を与えています。

参考：『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』 | ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会 |本 | 通販 | Amazon

このロバート・チャルディーニの『影響力の武器』で紹介されている6つの心理トリガーについては、こちらで詳しく解説していますので、併せてご覧くださいね。

2024.03.11

アメブロの集客効果が倍増する心理トリガーの使い方【実例つき】

こんにちは。 スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、ブログを書いて集客する中で、こんな風に感じることはありませんか。 ・「アメブロから、もっとお申込みが入るといいな」 ・「売れて...

これらの著名な提唱者の研究や理論は、現代のマーケティング心理学の基盤を築き、起業家が効果的なマーケティング戦略を構築するための重要な手引きとなっています。

アメブロの集客効果アップにつながる行動心理学【9選】

アメブロでの集客に成功するためには、単に記事を書くだけでは不十分…ということは、あなたもブログを書きながら、感じたことがあるかもしれませんね。

行動心理学の原理を理解し、読者の心に響くコンテンツを提供することは、アメブロ集客効果をアップさせる上で効果的です。

ここでは、9つの行動心理学の原理をご紹介し、それぞれがどのようにアメブロの集客効果に力を発揮するかについて探っていきます。

これらの行動心理学の原理を理解し、実践することで、あなたのアメブロがより多くの読者さんを惹きつけ、喜ばれながらお申込みいただけようになっていく可能性が高まっていきます。

ここでは、私の主宰する ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンでお伝えしているものの中から、分かりやすく取り入れやすいものを9選としてお伝えしていきますね。

さあ、ご一緒にその秘密を解き明かしていきましょう。

バーナム効果　「こんなお悩みありませんか？」

バーナム効果は、心理学の分野で、人々が一般的で漠然とした言い方や特性に合致すると信じ込む傾向を指します。

つまり、多くの人に該当するようなことでも、人は自分に当てはまる、自分のことを言われているかも、と感じる場合がある、ということ。

共感を呼ぶ魔法の言葉をブログやLPに

たとえば、あなたがブログを読んでいて…「最近、ストレスを感じていませんか？」という前置きを読んだとします。

この言葉に共感し、自分もストレスを感じていると感じた場合、その後の内容に興味を持ちやすくなります。

この手法は、読者が自分に関連する問題やニーズを感じ、提供された解決策やサービスに興味を持つよう誘導するために使用されます。

サービスのご紹介ページ：ランディングページの冒頭でも、「こんなお悩みありませんか」という言葉をよく目にしますよね。

あなたのブログやランディングページでこの手法を活用すると、「そうそう、私も…」と読者さんがふと関心を持ち、あなたの提供する情報やサービスに目を向ける可能性が高まります。

あなたのブログでも、このバーナム効果の手法を取り入れることで、共感や興味を引き出して読者さんとのつながりを強化し、集客効果を高める力にしてみてくださいね。

ランディングページって興味あるけど、どうやってつくったらいいんだろう、と思ったら、こちらも読んでみてくださいね。

2023.12.11

申し込まれるランディングページの作り方 無料作成ツールも紹介

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、起業の集客をしながら、こんな風に感じることはありませんか。 ・「ランディングページって憧れるけど、どう...

ウィンザー効果　口コミやレビューで「信頼できるな」

ウィンザー効果は、口コミやレビューが商品やサービスの信頼性に与える影響を指します。

つまり、他の人々がポジティブな評価を与えていると、その商品やサービスを利用する人々も、より信頼しやすくなります。

喜びの声をたくさんご紹介して信頼感アップ

例えば、あなたが興味があるセッションを開催している方のブログを読んでいるとします。

そのブログに、過去にセッションを受けたお客さまの喜びの声や感想がたくさん掲載されていたら…

あなたも「こんなにたくさんの人が満足しているなら安心だし、素敵な効果が期待できるかも」と感じたりしませんか？

このように、口コミやレビューは、他の人の生の声や評価を知ることができる、貴重な情報源となります。

つまり、あなたのブログでも、お客さまの喜びの声や感想を積極的に紹介することで、ウィンザー効果が発揮され、読者さんに信頼感を感じていただけるようになります。

たくさんの方が喜んで満足している、という証拠があると、あなたの提供するサービスにも信頼が生まれてくるわけですね。

だから、あなたのサービスを受けたお客さまが喜びの声を寄せてくださったら、その様子をご紹介…

ウィンザー効果を活用して、あなたのブログも、より多くの方に信頼していただけるものにしていきましょう。

ザイオンス効果　投稿やステップメール…何度も接触し好印象

ザイオンス効果は、何度も接触することで徐々に好印象になっていくという心理効果で、単純接触効果とも呼ばれています。

つまり、人々は何度も見かける人や物事に対して、好意的な印象を持ちやすくなる、という効果です。

丁寧に重ねるアプローチで魅力が膨らむ

例えば、あなたがアメブロで日々、記事を投稿していくことで、新着記事にアップされるなどして、読者さんはあなたのブログに何度も接触することになります。

すると、「このブログの内容、いつも参考になるな」と好印象を抱くきっかけになっていきますよね。

さらに、アメブロからリンクでつなぐメルマガや公式LINEなどのコミュニケーション手段を通じて、読者との接触頻度を高めることも重要です。

定期的にお便りを送ることで、読者さんとの信頼関係を構築し、あなたの専門知識やサービスに対する理解を深めてもらうことができます。

メルマガの延長線として、ステップメールを活用することも効果的。

たとえば、7通のメールを順番に送ることで、読者が段階的にあなたのビジネスやサービスに興味を持つよう誘導することができます。

読者さんが何度もあなたの情報に触れることで、あなたに対する信頼が高まり、最終的には、お申込みしたいな、という気持ちが自然に生まれてくることにもつながります。

つまり、読者さんとの接触頻度を高めてザイオンス効果を活用することで、未来のお客さまとの信頼関係を構築していくことができます。

だから、ブログをこまめに発信しましょう、ステップメールを使うと効果的ですよ、といわれているのは、心理学的にも理に叶った、集客の王道法則なのですね。

無理せず、楽しみながら…あなたの提供する価値やサービスをたくさんの方に知っていただき、喜ばれながらお申込みいただく糧として、この効果を活かしてみてくださいね。

ステップメールを活かして、頑張りすぎずに自然にお申込みにつながる集客にもトライしてみたいと思ったら、こちらの記事も参考になります。

2023.12.07

ステップメールの作り方 メルマガから集客自動化につながるメリットとは

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、起業して集客を頑張りながら、こんな風に感じることはありませんか。 ・「もっと頑張りすぎずに、理想の収入...

スノッブ効果　「○日限定」「○名様のみ」で申込たくなる

スノッブ効果は、商品やサービスが限定された特別なものであるかのように感じられる心理効果を指します。

つまり、一部の人々のみが利用できる、という制限があると、他の人々はそれをより魅力的に感じる傾向があるということ。

限定特典で魅了　今だけのチャンスを逃さないで

例えば、あなたが提供しているサービスで、「期間限定キャンペーン・3日間のみの特別価格」といった告知をすると…

読者さんは、常時募集されているよりも、「このチャンスを逃さないようにしなくちゃ」と感じて行動してくださる可能性が高まりますね。

また、「先着○名様限定」というような制限を設けることも有効。

こうした制限があると、読者さんは「他の人より早く申し込まないと！」と、思い切って行動し申し込みたい、という気持ちが高まりやすくなります。

つまり、スノッブ効果を活用することで、あなたのサービスが特別なもので、他の人よりも受けられることが特別な機会なんだ、と感じていただくことができます。

この効果を上手に活かし、読者さんの関心を引きつけるキャンペーンやプロモーションを展開してみましょう。

アンカリング効果　5万円が3000円なら「申し込みたい」

アンカリング効果は、最初に提示された価格が後の判断に影響を与える心理効果です。

つまり、最初に高額な価格が提示された場合、後の価格がそれよりも安く感じられる傾向があります。

魔法の価格設定　驚きの価格で夢叶う

たとえば、あなたがずっと興味があった人気セラピストさんのセッションが5万円で、申し込みたいけど、ちょっとお値段がプレミアムだな…と感じていたとしたら…

読者であるあなたは、その当初の価格を基準として考えていることになります。

その後、特別キャンペーンで3000円です、と特別価格がお知らせされたら…

「いつも5万円のものが、今なら3000円で受けられるなんて、お得」と感じて、ずっと検討していたものなら、思わず申し込みたくなりますよね。

このように、最初に提示された価格は、後の価格判断に影響を与えやすいもの。

あなたのサービスの価格設定やキャンペーンでも、アンカリング効果を活用することで、あなたの価値が伝わり、行動を促す力となってくれます。

アンカリング効果も意識して、読者さんにとって魅力的なオファーをご提供してみてくださいね。

カリギュラ効果　「興味のない人は見ないでください」

カリギュラ効果は、特定のグループに向けたメッセージを発信することで、そのグループに所属したいという心理的な欲求を刺激する効果です。

たとえば、「興味のない人は見ないでください」と書かれていたら、かえって見たくなる、ということはありませんか。

秘密の特典　興味深々のワールドへようこそ

興味を持っている人だけが知ることのできる情報の得られるグループに所属したい、という欲求が強まって、ついつい読み進めてしまったりするわけですね。

ほかにも、あなたがいつも興味をもっているブログに「特別な情報はメルマガ登録者さまのみに公開します」というメッセージがあったらどうでしょう。

「私もその特別な情報を手に入れたいな…メルマガ登録しようかな」と思ったりしがちですよね。

興味のある人だけが得られる情報や特典にアクセスできるという感覚は、読者にとって特別なグループに所属している、という気持ちを生み出します。

そのため、興味を持ってメルマガ登録した読者さんは、特別な濃い情報や特典にアクセスできることで、私は特別な存在なんだ、という感覚を覚えます。

つまり、カリギュラ効果を活用することで、ちょっとした緊張感や興奮のスパイスも加わり、行動を促すことができます。

あなたのブログでも、ときにはカリギュラ効果を意識して、読者さんの関心を惹きつけてみるのもいいですね。

フット・イン・ザ・ドア　気軽な入口から信頼関係を築いて

フット・イン・ザ・ドアは、簡単なお願いから始めて、徐々に信頼関係を築く手法です。

初めは小さなリクエストから始めることで、相手の方も警戒心を解き、次第に信頼を築いていきます。

軽やかな一歩から信頼の架け橋へ　小さな一歩からじっくり築いて

例えば、あなたが気になる講師の先生のブログを読んでいるとします。

最初に提供されるのは、魅力的な登録特典や、無料体験セッションなどのお得な情報。

その特典を手に入れるために、メルマガや公式LINEに登録するのもいいな、気軽に登録した、というご経験も、あるかもしれませんね。

その後、実際にその方の体験セッションを受けてみることで、そのサービスの内容を実際に体験し、ほんとうにいいものだな、自分にとって必要だな、と信頼を深めることができます。

こうした徐々に段階を踏んでいくアプローチは、読者さんが、最初から高いハードルを感じることなく、自然な流れで信頼関係を築くことができます。

つまり、フット・イン・ザ・ドアの手法を活用することで、アメブロ読者さんとの信頼関係を築きやすくなります。

初めは小さなステップから始めて、徐々に信頼を深めていくことで、読者さんは安心して、あなたのサービスにお申込みしたいな、と感じてくださるようになるんですね。

アメブロから自然に申し込まれる集客導線のつくり方については、こちらで解説しています。

2024.01.25

アメブロから自然に申し込まれる集客導線とは コンサルが解説

こんにちは。 スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、集客しながらこんな風に感じることはありませんか。 ・「Web集客では導線をつくるといいって聞くけど、どんなふうにしたらいいんだろ...

選択肢の絞り込み　ブログに貼るリンク先はシンプルが吉

選択肢の絞り込みは、ブログの中にリンクボタンを設置するときなどに重要な要素です。

選択肢を多くしすぎず、絞り込んだご提案をすることで、読者さんは、クリックボタンを押す行動に迷わずすっと移りやすくなります。

選択肢が多いほど、読者さんは悩む時間も長くなり、最終的には、どれを選択すれば良いか分からなくなってしまう…といったことも。

そのような状況を防ぐためには、選択肢は厳選して、読者さん・見込み客さんが決定しやすい環境を作ることが重要です。

選択肢は簡潔に　魅力的なリンクに厳選しよう

ブログの中にさまざまなリンクを貼りすぎると、読者さんが迷ったり目移りしてしまい、思考することを放棄して、そのまま違うページに行ってしまうこともあります。

そのため、絞り込んだリンク先を用意することで、読者さんは迷うことなく、スムーズに行動に移しやすくなります。

選択肢を絞ることで、読者さんがクリックしやすくなり、ブログのコンテンツに関心を持ってお申込みにもつながりやすくなります。

　3つのポイントや7つのチェックリストで関心を

奇数の法則は、人間が奇数の方が自然で心地よく感じる傾向があることを利用した、マーケティング戦略です。

人間の心理では、割り切れる数字は人工的で不自然、と無意識に感じられるといわれています。

そのため、マーケティングで数字を用いる際には、3、5、7といった奇数を使う方が効果的とされています。

魅力のマジックナンバー【奇数】で自然に惹きつけて

たとえば、「成功する3つのポイント」といったタイトルやコンテンツをつくったり、お悩みの7項目のチェックリストを作成する…といった具合。

数を表すことがあるときは【奇数】を意識してみることで、読者さんの関心を高めることができます。

ブログやランディングページでも、この奇数の法則を意識して情報発信をすることで、読者さんの興味をより引きやすくなります。

何気ないことでありながら、読者さんに自然で魅力的なものとして受け入れられ、集客効果を高める奇数の法則、どうぞ意識してみてくださいね。

ここでお伝えしたような内容を活かしてアメブロ集客で成功する具体的な方法については、こちらでご覧いただけます。

2023.11.03

アメブロ集客で成功する秘訣【スピリチュアル・セラピストのコンサルが解説】

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 この記事をご覧になってくださっているあなたは、もしかするとアメブロを書きながら、こんな想いを抱いたことがあるかもし...

【実例】アメブロを活用して集客力・収入アップした事例

アメブロを活用して、集客力や売上アップの成果につながったクライアントさんの事例をご紹介しましょう。

アメブロから51名お申込み・満席続きで月収30万円が叶いました

◆ソウルライフセラピスト　きょうこさん

ゆったり豊かになりたいのに、毎日のブログ更新に追われて、なんとか作業を減らしながら、理想のお客さまに巡り合いたい…と思っていました。

ライティングを学びましたが、なかなか形にならないのを感じていました。

そうした中、江里子さんの「ゆったり豊かに」が決め手となり、私にもできそうな気がして、参加を決めました。

実際、参加してみて、優しい江里子さんのコンサルで、ブロックが外れライティングが楽しくできるようになり、半年で目標まで到達しました。

カードリーディングに51名のお申込み、体験セッションも、リリースすると11名さまなど満席が続いて、月収30万円も叶えることができました。

特に、ステップメールを発行して、集客の導線が通せるようになったことがよかったです。

コンセプトづくりからプレミアム商品・ご提案書、ライティングにステップメール、ランディングページ…と、導線づくりを伴走していただきながら最後までやり切れて、自信がつきました。

江里子さんのセッションは、起業の形にできるまで伴走してくださる、サポートの手厚さが魅力だと思います。

女性起業家で、自分の事業を形にしたい方、文章を書くのが苦手だったり、女性を集客したい方、商品販売への導線を通したい方には、江里子さんの起業レッスンがオススメです。

どうもありがとうございました…！

ここでお伝えしたような、アメブロからの集客力を磨いてお客さまに愛され続けている、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンのご受講生の成果をご紹介しましょう。

• いちばんプレミアムな講座にお申込み続きのメディカルハーブセラピストさん
• 月収40万円を心地よく叶えているスピリチュアルヒーラーさん
• 「アメブロを見ていいなと思いました」とお申込みいただき講座が満席続きの押し花講師さん

ほか満席やお申込増・収入アップを楽しく叶えている方 多数

あなたも、あなたに合った導線の力をまとっていけば、「お願いします」と自然にお申込みいただきながら、理想の収入が叶っていきますよ。どうぞあなたの未来を楽しみに、希望をもたれてくださいね。

まとめ

いかがでしたか。ここまでお伝えしてきた内容を、まとめておさらいしてみましょう。

マーケティング心理学とは？集客・収入が好転する力に
1.バーナム効果　「こんなお悩みありませんか？」
2.ウィンザー効果　口コミやレビューで「信頼できるな」
3.ザイオンス効果　投稿やステップメール…何度も接触し好印象
4.スノッブ効果　「○日限定」「○名様のみ」で申し込みたくなる
5.アンカリング効果　5万円が3000円なら「申し込みたい」
6.カリギュラ効果　「興味のない人は見ないでください」
7.フット・イン・ザ・ドア　気軽な入口から信頼関係を築いて
8.選択肢の絞り込み　ブログに貼るリンク先はシンプルが吉
9.奇数の法則　3つのポイントや7つのチェックリストで関心を

あなたがよく、何気なくお買い物やネットショッピングをするとき、気になる起業家さんや先生のサービスに申し込もうと思うとき…ふれたことがある手法もあったかもしれませんね。

中には、いわゆる営業やセールスで使われがちなテクニック、と感じられるものもあるかもしれませんが、人が心を開くときは、やさしさや理解・共感も、重要なポイント。

ですから、マーケティング心理学を、あなたらしい、柔らかく温かみのある表現やアプローチで活かしていくことは、お客さまに一味違う魅力を感じていただける、素敵な要素となります。

マーケティング心理学は、あなたのビジネスを成長させ、集客を増やすための貴重なツール。

あなたらしく取り入れて、あなたの理想のお客さまとつながっていく、素敵な力としていってくださいね。

ここでお伝えしたマーケティング心理学を、やさしくあなたの起業にまとって、3秒で選ばれ自然に申し込まれて家族の時間も大切に理想の収入を叶えていく、ゆったり豊かに＊愛され起業ライティングのポイントを無料で詳しくお伝えしています。

The post 女性起業家がアメブロ集客で大成功する行動心理学の法則【9選】 first appeared on スピリチュアル・セラピストの集客専門【愛され起業ライティング】.

スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。

あなたは、ブログを書いて集客する中で、こんな風に感じることはありませんか。

・「アメブロから、もっとお申込みが入るといいな」
・「売れている起業家さんのブログには秘訣がありそう…私も集客力アップできる方法が分かったら取り入れてみたい」
・「心理学も使って効果的にお申込みにつながるアメブロ集客法があるなら知りたい」

そうしたあなたのために、本記事では、心理学のほうからアプローチ。人の心を動かす【心理トリガー】を取り入れて、アメブロの集客効果を飛躍的に高める方法をお伝えしていきますね。

アメブロの集客力を最大限に引き出す6つの心理トリガー

アメブロの集客力を高めるためには…心理トリガーという特定の心理的要因を扱うことが、大きな力となってくれます。

トリガーとは英語の直訳で、「引き金」という意味ですが、そこから転じて、「出来事が起こるきっかけ」という意味でも使われます。

心理トリガーとは、人々の行動や意思決定に影響を与える心理的な刺激や要因のこと。対象者の「心を動かす」きっかけや仕掛け、という意味で使われます。

特に、名著『影響力の武器』で有名な社会心理学者ロバート・B・チャルディーニの理論を参考にすることは、「お申込みしたい」と思っていただける方へと心を動かすブログを書く上で、大きく役立ちます。

『影響力の武器』は全世界で累計200万部以上売れている大ベストセラーで、長年に渡ってビジネスパーソンの「秘伝の書」として読み継がれてきた本。

『影響力の武器』では人の心を動かすための根本的な要素として、１返報性　２権威性　３コミットメントと一貫性　４希少性　５好意　６社会的証明…という６つの心理トリガーが紹介されています。

それぞれの心理トリガーでどのようにアメブロの魅力を引き出し、読者の関心を引いていったらいいのか、詳しく見ていきましょう。

参考：『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』 | ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会 |本 | 通販 | Amazon

返報性：「いい情報をもらったからお返ししたい」

ブログを読んでいて、役に立つ情報や素敵な特典をくださる方に、「いい方だな」と感じて、その流れでお申込みまでつながった、という経験はありませんか？

そうした情報や特典を提供してくれる方に対して、信頼や好意を感じることがありますよね。

無料のメール講座や特典を通じて、価値ある情報を提供してくれる人に対して、私たちは無意識にも感謝し、その方に対して信頼を抱くようになります。

その結果、その方の提供するサービスや商品に興味を持ち、積極的にお申込みしたくなるわけです。

こうした現象は、「返報性の法則」と呼ばれます。つまり、他者から受けた親切や価値ある情報に対して、私たちは、何らかの形で返そうとする心理が働くのです。

この法則を利用することで、ブログを通じて読者との信頼関係を築くこともできます。

あなたのブログでも、読者さんへ価値ある情報や特典を提供し、信頼関係を築いていきましょう。

それが、アメブロの集客力を高める第一歩です。

権威性：「すごい人に学びたい」「あの憧れのメソッドなら」

ネットでブログ記事やニュースなどを読んでいて、今をときめく活躍をしている専門家や有名な教授、すごい成果を出された方のお話やメソッド、本などと聞くと、つい興味をもって読み進めてしまうことはありませんか。

そのほか、テレビのCMでお気に入りのタレントが商品を紹介していると、あの人も使っているんだ…気になるな、興味を持ったりしますよね。

フォロワー数が桁違いに多い方のブログやSNSなども、その数字を見ただけで、結構認められてるすごい人なんだな…と無意識に感じてしまうもの。

こうしたものが、【権威性】といわれるもの。その人の実績や成果が示されることで、その専門知識や経験に対する信頼が高まります。

特別な有名人に限ったことではなく、あなたの経験や実績・メソッドにも、「○年活動」「○人をサポート」「○○を受賞」「今話題の○○博士が提唱するメソッド」など、権威性を感じていただける要素が秘められています。

そうしたあなたの実績や専門知識をブログのプロフィール欄などにも書いて感じていただくことで、「こんな人に学んでみたい」という気持ちを引き出すことができます。

あなたのブログのプロフィールやコンセプトにも、権威性を感じさせる要素を取り入れてみてくださいね。

なお、権威ある偉人の言葉をあなたのマインドにも活かして成功するためのヒントをこちらでお伝えしているので、参考にしてみてくださいね。

2024.02.06

起業成功のマインドセット 偉人の名言に学ぶ 10年続く幸せな夢の叶え方

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　あなたは、起業する中でこんな風に感じることはありませんか。 ・「起業にマインドセットが大事、と聞くけれど、どういうものなんだろう」 ・「起業していると、大変なこともあって、正直やめたくなることも…どうしたら愛されながら続け...

コミットメントと一貫性：「一度申し込んだし、またこの人に」

人は一度行動や言葉を発すると、それを撤回するのが難しい、とされる法則があります。それが一貫性の法則。

この法則を利用した、集客に効果的な手法が、世の中ではよく使われています。

例えば、ブルーベリーのサプリメントや化粧品などの試供品が提供されると、一度購入したらそのまま定期購入に移行することがよくあります。

このような一貫した行動に、スムーズにつながるわけですね。

同様に、ブログ読者さんに対して役立つ登録プレゼントを提供し、メルマガや公式LINEに登録してもらうことで、一貫性の法則が働きます。

読者さんは登録後、定期的にメルマガやLINEのメッセージを読み続け、信頼関係が築かれていきます。

その結果、体験セッションへの参加や本コースのサービスへの申し込みにまでつながる流れが生まれます。

このような一貫性の法則を活用し、読者が関わりたくなる仕組みをブログに取り入れてみましょう。

魅力的な特典を提供し、次の行動へのハードルを低く設定することで、読者を誘導することができます。

希少性：「今申し込まないと、もう次はないかも」

「今だけ特別価格」の表示につい心湧きたち、気づいたらお買い物してしまった…という経験、あなたもありませんか。

サービスを提供する際に、限定感や特別感が伝わるようにすると、より「今申し込まなきゃ」と行動に移していただける、強力な力となります。

あなたのサービスや情報を提供するときにも、この【希少性】が感じられるように意識してみてください。

例えば、「今だけ！○○プレゼント」「○日間限定」「先着○名様」といったフレーズを使うことで、緊急感・チャンスの貴重さが感じられますよね。

この特別な機会を逃したら、もうこのチャンスはめぐってこないかも…と感じて、行動していただく背中を押して差し上げることができます。

ただし、お客さまが理想に変わるサービスを、誠意と真心を込めてご提供する、という意識を根底にもつことは、忘れないようにしましょうね。

好意：「この方、親しみ感あるし分かってくれそう」

読者さんとの絆を深めるためには、自分の好きなことや価値観を率直に伝えることも重要。

自然体で共感を呼ぶ内容を発信することで、「なんかしっくりくるな」と感じて、あなたのファンとなる人が生まれてきます。

たとえば、最近やったことやはまっていること、趣味や心に響いた出来事などをブログに綴ることで、読者さんにあなたの素顔を感じていただくことができます。

こうしたささやかなことからも親しみやすさを感じていただけ、読者さんとの絆が深まります。

さらに、お客さまとの心のキャッチボール・コミュニケーションを大切にしましょう。

お客さまの声や想いに耳を傾けることで、お客さまの悩みや理想・求めていることも見えてきて、それに応えるメッセージを伝えることで「この方なら分かってくれる」と感じていただけ、信頼関係が築かれてきます。

親しみやすくやさしく、お客さまに幸せになってほしい、というあなたのあたたかな想いをブログに綴り、読者との絆を深めていきましょう。

読者さんがあなたのブログを訪れるたびに、心がほっとあたたかくなるコンテンツに出会えることで、あなたの存在が心に残り、ファンとなってくださる方が増えてきます。

社会的証明：「みんな参加して成功してるんだ…私も申し込もう」

人は世間一般の大多数が行っている行動に影響されてしまう、という心理です。

たとえば、多くの人が参加しているイベントや購入している商品には、自然と興味が湧きませんか。

ベストセラー書籍をつい手に取ってしまったり、行列ができているお店は、きっとおいしいのだろうな、と感じたり…。

この法則を活用するためには、あなたの実績を数字で表したり、クライアントさんの成功事例を積極的に示すことが力になります。

たとえば、「○人が成果を実感した」「○人の人生が好転した」といった成功体験をタイトルや記事中で紹介することで、読者さんに、「私も、理想に変われるかも…」と感じていただく効果が期待できますね。

また、「たくさんの方にお申込みいただいています」などと伝えていくことで、「ほかの人も申し込んでいるなら、私も申し込もうかな」と思っていただくきっかけともなってくれます。

ここでお伝えしてきたような心理トリガーに加え、マーケティング心理学や行動心理学の視点から集客・お申込みにしっかりとつなげていく方法は、こちらでお伝えしています。

2024.03.19

女性起業家がアメブロ集客で大成功する行動心理学の法則【9選】

こんにちは。 スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、起業でアメブロ集客する中で、こう感じることはありませんか。 ・アメブロから、もっとお申込みいただける効果的な方法が分かったらいい...

アメブロの影響力を魅力的に高める3つの要素

ここまでは、『影響力の武器』に見る６つの心理トリガーをご紹介してきました。

ここからは、さらにアメブロの集客力を高めるうえで欠かせない、3つの要素をご紹介していきましょう。

ストーリーテリングの力：心に触れる物語が紡ぐ読者さんとの絆

ストーリーテリングは、読者さん・未来のお客さまとの感情的なつながりを築く、強力なツールです。特にアメブロは、ストーリー的な文章が好まれやすい媒体。

あなたのストーリーは、読者との心の距離を縮める魔法の鍵。これまでの経験やあなたの感情をストーリーに込めることで、読者さんはあなたの人間性や信念に共感しやすくなります。

たとえば、過去の挑戦や困難を乗り越えた経験、成長や喜びの瞬間など、ストーリーを通じてあなた自身を素直に表現しましょう。

そのストーリー・自己開示に、読者さんは共感し、感情的なつながりを感じていくようになります。

また、感情的なストーリーは記憶に残りやすく、ブランドやサービスに対する興味や信頼を深める効果もあります。

読者さんがあなたのストーリーに共感し、自分自身のストーリーと重ね合わせることで、より深い絆が生まれます。

自己開示も通じたストーリーテリングの力で、感情的なつながりを築き、読者さんとの心の距離を縮めていきましょう。

そのことであなたのオンリーワンの魅力がより一層引き立ち、「この方のものなら…」と、提供するコンテンツも読者さんの心に響くものになってきます。

ストーリーテリングを意識した実際の記事の書き方については、こちらでご紹介しています。

2023.11.01

【例文つき】アメブロで集客できる書き方テンプレート pasonaの法則

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 集客のためにとアメブロを書いていると、こんな風に感じることはありませんか？ ・どうやったらお申込みいただけるブロ...

ビジュアルの活用：魅力的な画像やデザインで心をつかむ

ビジュアルの力は、言葉以上に強力です。魅力的な画像やデザインは、ブログの印象を大きく左右します。

まずは、ブログのデザインにも気を配りましょう。文字が読みやすく、あなたのお客さまが好む色合いや雰囲気のデザインにすることで、読みやすく親しみやすい印象を与えます。

さらに、実際の記事の中では、目を引く魅力的な画像を選ぶことが大切。

写真ACやOHDANなどのフリー素材集を活用するといいですね。

読者さんの興味を引きつける写真やイラストは、ブログの閲覧率を上げるだけでなく、コンテンツに対する興味を高めます。

冒頭のアイキャッチ画像のほか、文の流れの中で、感情が高まるポイントごとに、心を惹きつける画像を入れていきましょう。

ビジュアルを活用して、ストーリーテリングを強化することもできます。

課題を乗り越えて成功した…などジーンと感動するシーンに、キラキラ輝く光をまとう画像を入れる…など、画像やデザインを使ってストーリーを補完し、読者さんに、深い感情的なつながりを感じていただきましょう。

さらに自分のブランドやメッセージに合った画像を選ぶことで、「この方、雰囲気もしっくりくるな」と心に残る印象を与えることができます。

コンテンツの多様性：役立つ情報や【価値】を伝えワクワク要素も

ブログで役立つ情報の提供をすることは、「この方のブログ、いつも学びや気づきがあるな…」と感じて信頼していただける、大きな力になってくれます。

ただ、情報の提供だけになってしまうと、ブログを読むだけで学びに満足してしまって、申し込む必要はないなと感じられたりしてしまう面も。

だから、参加するとこんな理想が叶うんだなと感じられる【価値】を伝えることも、しっかりと意識していくことが欠かせません。

さらに、エンターテインメント性・啓発の要素も入れるなどして、あなたのファンになっていただく工夫も大切。

スピリチュアル・セラピー・心の癒し起業家さんなら、実際のセッションの体験談や癒しのエピソード、ワクワクするお話や楽しい企画を入れてみたり、心の癒しや成長を促すエクササイズやワークを取り入れてみたり…

このように、コンテンツの多様性は読者さんの関心を引きつけ、ブログの魅力を高めることにもつながります。

さまざまな切り口で繰り出される興味深いコンテンツは、読者さんと、心でつながり合う絆を築くのに役立ちます。

その結果、ブログの影響力が高まり、集客力もアップしていく力になってくれますよ。

実際に多様性に富んだ記事をどう書いていくか、その内容についても、こちらで詳しくご紹介しています。

2023.10.24

アメブロで集客できる「書く内容」とは 【コンサルが伝授】

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 集客のために、とアメブロを書きながら…あなたは、こんな風に感じたりしていませんか…？ ・「頑張ってブログを書いて...

さらに、実際に集客につながるアメブロの具体的な書き方については、こちらを参考にしてみてくださいね。

2023.10.22

集客できるアメブロ記事書き方のコツ【スピリチュアル・セラピスト向き】

こんにちは。 アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ　スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、大好きなスピリチュアルやセラピーを活かして心を癒す起業を始めてみた、ものの…こんなお悩みでモヤモヤしてい...

【実例】アメブロを活用して集客力をアップさせた事例

アメブロを活用して、集客力や売上アップの結果につながった、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンのクライアントさんの事例をご紹介しましょう。

アメブロを活用していちばんプレミアムな商品に続けてお申込みいただけました

◆メディカルハーブセラピスト　幸田七美さん

自分では、手を尽くしてもどうオリジナルレッスンをつくり集客していいか分からなくて、プロにお願いしようと思いました。

ブログが楽しく書けるようになって、すごい勢いでフォロアーも増えて…何年もやってきたのが1年で倍に…1000人くらいに増えました。

大きな悩みだったプレミアム商品やご提案書も、先生とのセッションですっとまとまり、とてもありがたかったです。

一番プレミアムなコースに回を重ねてお申込みをいただき、嬉しい悲鳴です。

江里子先生は、やさしい寄り添い型なところがよかったです。やさしくほめてもらって伸びるタイプの私にはぴったりでした。

今回、先生に先導していただいて、質問に答えていただいたり、アイデアを思いついてご相談すると「いいじゃないですかぁ＾＾」と言っていただいて、自信をもって進めました。

もし江里子先生の起業レッスンを受けていなかったら、教室をやめていたかもしれません…一人だと、聞ける人もいなくて…。

江里子先生はとてもやさしくて、受けて損はないと思います。

独学しても難しいことは沢山あります。教えていただいた方が、わかりやすいし、速いし、テッパンですね。

こういう起業の講座は、大人数の集合講座でも100万円するようなものも多い中、江里子さんの講座は寄り添って、内容も土台からしっかりちゃんとつくることができるから、起業で迷っている方は、絶対に受けた方がいいと思います。

素晴らしい時間を、ありがとうございました。」

ここでお伝えしたような、アメブロからの集客力を磨いてお客さまに愛され続けている、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンのご受講生の成果をご紹介しましょう。

• いちばんプレミアムな講座にお申込み続きのメディカルハーブセラピストさん
• カードセッションが大人気・51名からのお申込や月収30万円を叶え満席続きのソウルライフセラピストさん
• 「アメブロを見ていいなと思いました」とお申込みいただき講座が満席続きの押し花講師さん

ほか満席やお申込増・収入アップを楽しく叶えている方 多数

あなたも、あなたに合った導線の力をまとっていけば、「お願いします」と自然にお申込みいただきながら、理想の収入が叶っていきますよ。どうぞあなたの未来を楽しみに、希望をもたれてくださいね。

まとめ

【心理トリガー】と【魅力】の要素でアメブロ集客力を最大限に

ここまでお伝えしてきたように、アメブロの集客力を最大限に引き出すには、実際に多くの人に効果が実感されてきた、心理トリガーや魅力が伝わる要素を融合させて、自在に使いこなしていくことが有効。

読者さんの心に響く、返報性や権威性の法則を活かし、親しみやすい、想いの伝わるコンテンツを提供して、ブログのビジュアルやストーリー性も意識しながら、楽しく役立つ・価値あるコンテンツを提供していくこと。

こうして信頼感や共感が生まれ、あなたのアメブロの輝きが、より一層高まっていくはずです。

ここでお伝えした心理トリガーのほかに、マーケティング心理学・行動心理学の側面から、アメブロからの集客力を飛躍的に伸ばす法則については、こちらで解説しています。

2024.03.19

女性起業家がアメブロ集客で大成功する行動心理学の法則【9選】

こんにちは。 スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。 あなたは、起業でアメブロ集客する中で、こう感じることはありませんか。 ・アメブロから、もっとお申込みいただける効果的な方法が分かったらいい...

テクニックを超え愛と共感の力でお客さまとの絆をはぐくもう

心の扉を開く鍵は、読者さんとの深い絆を築くこと。

そのためには、心理トリガーや魅力が感じられるポイントの活用といったテクニックを超えて、お客さまを心から想う【愛】と共感が欠かせません。

心を込めて、読者のニーズや想いに寄り添い、お客さまの願いに応える、温かなコンテンツを提供していくことが大切です。

お客さまの声に耳を傾け、心からお客さまを想う気持ちやメッセージを伝えることで、信頼や共鳴が生み出され、末永い関係が築かれていくいしづえとなります。

アメブロを通じて綴られる物語は、心と心のつながりを生み、あなたに「お願いします」とお申込みしたくなる気持ちが生まれる場所となるなず。

共感の輪を広げ、喜びや感動を共有しながら…「あなたにお願いしたいです」と心が共鳴し合ったお客さまと、幸せにつながって、豊かさを受け取っていってくださいね。

ここまで、「アメブロの集客効果が飛躍する心理トリガーの使い方【実例つき】」のテーマでお伝えしてきました。

本記事でお話した内容を、まとめておさらいしてみましょう。

1 アメブロの集客力を最大限に引き出す6つの心理トリガー
1.1 返報性：「いい情報をもらったからお返ししたい」
1.2 権威性：「すごい人に学びたい」「あの憧れのメソッドなら」
1.3 コミットメントと一貫性：「一度申し込んだし、またこの人に」
1.4 希少性：「今申し込まないと、もう次はないかも」
1.5 好意：「この方、親しみ感あるし分かってくれそう」
1.6 社会的証明：「みんな参加して成功してるんだ…私も申し込もう」
2 アメブロの影響力を魅力的に高める3つの要素
2.1 ストーリーテリングの力：心に触れる物語が紡ぐ読者さんとの絆
2.2 ビジュアルの活用：魅力的な画像やデザインで心をつかむ
2.3 コンテンツの多様性：役立つ情報や【価値】を伝えワクワク要素も

ここでご紹介してきた心理トリガーや魅力の魅せ方は、売れている起業家さんのブログなどを見ているとさらりと使われていることがあるな…と感じた部分もあるかもしれませんね。

こうした、多くの人が実践して実際に成果が出てきた方法を、自分の起業の中へ取り入れていくことは、理想を叶えるうえで、いちばんの近道。

…とはいえ、自分では実際どうやるんだろう、と思ったら…

実際に成果の出る方法を「自分の場合」に落とし込んで実践し、成功している人の例を参考にするとスムーズですよ。

実際に、ここでお伝えした、心理トリガーや魅力などアメブロからの集客力を高める力をやさしく楽しく自分の起業にまとって、3秒で選ばれ自然に申し込まれながら家族の時間も大切に理想の収入を叶えていく、ゆったり豊かに＊愛され起業ライティングのポイントを無料で詳しくお伝えしています。

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