こんにちは。
アメブロから自然に申し込まれて理想の収入へ スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。
あなたは、もっと集客できたらな…と思いつつ、こんな風に感じることはありませんか？
・「集客や売上アップにメルマガって効果あるの？」
・「メルマガとLINEって、どっちがいいんだろう」
・「メルマガで上手に集客や売上アップできる方法を知れたら」
この記事では、そうした想いをもつあなたのために、メルマガを使って集客や売上アップにつなげる効果的な方法をお伝えしていきます。
特に、集客力をアップして理想の収入を叶えたいスピリチュアル・セラピー・心の癒しなどの女性起業家さんにおすすめの方法なので、どうぞお役立てくださいね。
Contents
大御所起業家さんの多くがメルマガで集客しているわけ
あなたが知っている超売れっ子起業家さんや大御所起業家さんの、ブログやサイトを思い出してみてください。
たいてい、「無料メール講座はこちら」などメルマガ登録につながるリンクが貼ってありませんか。
LINE登録のバナーがある人ももちろん多いですが、売れている起業家さんは、平行してメルマガ登録のバナーも貼っていることが多いですよね。
ということは、それだけメルマガに集客効果があると、大御所起業家さんも実感して使っているということ。
メルマガには、メールを通じてまとまった文章量でメッセージを伝えていけ、より深く、いろいろな角度から、サービスの価値を伝えていくことができて、濃い見込み客さんをはぐくんでいく力があります。
いったいメルマガになぜ集客への効果があるのか、さらに考えていってみましょう。
メルマガは大切な人たちを集める、特別なツール
メルマガは、いわば特別な手紙のようなもの。私たち起業家が、不特定多数の人たちに情報を公開するのではなく、自分のお客さまに合わせたメッセージをメールで届けられるツールです。
送ったメールに返信をいただいたりしながら、あなたが大切にしている人たちと、じっくりコミュニケーションを取ることができます。
これは、「ダイレクトレスポンスマーケティング」という手法。
企業や起業家が「こんな悩みを解決したい」「こんな理想を叶えたい」といった想いをもつ人たちに直接アプローチして、その反応を見ながらコミュニケーションを深めていく方法です。
メルマガは、ただ情報を送るだけでなく、あなたと読者さんとの特別なつながりをつくる力になってくれます。信頼関係をしっかりと築け、あなたと読者の絆を深める特別な手段となるんですね。
メルマガを使うことで、「濃い見込み客」を集められる
メルマガは、見込み客さんの反応を見ながらコミュニケーションを深めていく「ダイレクトレスポンスマーケティング」で使われる重要なツールの1つとお伝えしましたね。
具体的にいうと、たとえばあなたのブログを読んでいて、「これ、いいな」と無料メール講座のリンクをポチッとクリックして登録する、という反応をした人は、あなたに興味をもってくれた人。
登録のクリック、という行動をしたことで、「私はこの人のサービスに興味があるんだ」と無意識的にも自覚することになります。
その行動してくれたというホットな気持ちをもつ人に「こんな体験セッションを行っているのでどうぞご一緒くださいね」とおすすめしていくことで、「あ、興味あるな」と感じて、「お申し込みしよう」という行動までしていただきやすくなります。
自分のサービスに全然関心のない、流し読みをしているような方にサービスを販売しても、「興味ないし」とスルーされてしまう確率が高いですよね。
一方、「これ、興味ある」とクリックしてわざわざ行動してくれた、あなたのサービス内容に関心のあるメルマガ読者さんに販売すれば、押し売り感なくスムーズに、「お申し込みしようかな」と感じていただけ、自然にお申し込みの行動につなげていただくことができます。
だから、メルマガ読者さんを集めていくことは、効果的に濃い見込み客さんを集めていくことにつながるわけです。
ほかのSNSやブログとメルマガの違い：「プッシュ式媒体」
メルマガは、ブログやSNSのように、読者さんが自分から見に行かないと見られない「プル式」の媒体と違い、こちらからメールで情報を読者さんに届けられる「プッシュ式媒体」です。
よっぽどのファンでないと、特定の人のブログを毎日のように開いたりSNSを見に行くことは、なかなかないですよね。
でも、メルマガなどのプッシュ式媒体なら、私たち起業家側の頻度やタイミングで、見込み客さんに、必要な情報を届けていくことができます。
信頼関係を築いていくことで、登録してくれたあなたのファンを、より濃い見込み客にはぐくんでいくことにもつながります。
LINE公式とメルマガとの違い
まとまった文章量で価値が伝わり高単価商品の申込にもつながる
メールを読者さんに一斉に配信することができるメルマガは、文字数に制限があるLINE公式と違い、まとまった文章量でしっかりと価値を伝えていくことができます。
10万円以上するような講座やセッションなどプレミアムなサービスは、やはり信頼できるところのものを受けたいと思いませんか。
メルマガでは「このセッションやセラピー、講座を受けるとこんな理想が叶うんですよ」と、価値をしっかりと伝えていけます。
そのことで10万円、30万円などの商品にもお申し込みいただきやすくなり、月収30万円、100万円といった売上アップにもつながっていきます。
書く内容は、アメブロなどを書いているなら、ブログとほぼ同じでOK。よりコアな情報を伝えていくことで、メルマガ読者さんとの信頼関係が築けていきます。
どんな内容を書いたらいいんだろうと思ったら、こちらも参考にしてみてくださいね。
LINE公式のように、急にアカウント停止され使えなくなることがない
LINE公式を使っていた方の、「アカウント停止されました」というお知らせを見かけたことはありませんか。
規約にふれた覚えがないのに、アカウント停止になって、100名や1000名も友達登録があったのに、使えなくなりました…（泣）という声を、私も10件以上、聞いたことがあります。友だち登録いただけるよう頑張ってきたのに、もう連絡もとれない…となると、ショックですよね。
LINE公式アカウントガイドラインには、利用できないサービスについて記載されています。一部抜粋してご紹介しましょう。
３）ご利用いただけない業種・業態、商品・サービス
・「儲かる/儲ける」等の内容を謳って集客し、メールマガジン登録、動画・DVD販売やセミナー開催等へ誘導するもの
・「◯◯するだけ」等、消費者が簡単に始められるような内容を謳って、メールマガジン登録、動画・DVD販売、セミナー開催等へ誘導するもの
・人間の不安・不幸・射幸心につけ込んで商品等を販売するもの
・「科学的な根拠が乏しい商品等を販売するもの」
LINE公式は、「稼げる」「儲かる」といった内容、スピリチュアル系などでも、アカウント停止につながることがあるようです。
LINE公式は、無料から気軽に始められて、一斉にメッセージを送れる便利なツール。でも、利用規約に違反するとみなされ突然アカウント停止になってしまうこともあるので、使うときはそのリスクも頭に入れておいてくださいね。
一方、メルマガですと、安定した到達率のものを使うなら月額3,000円程度と有料ではありますが、こうしたアカウント停止のリスクもなく安心です。
メルマガを集客に使うメリットとデメリット
メルマガを集客に使うメリットとデメリットを、改めてLINE公式と比較しながら、考えてみましょう。
| メルマガ | LINE公式 | |
| メリット | リストがとれる・文章量の制限がない・アカウント停止の心配がない | 無料から始められる 開封率がいい |
| デメリット | 有料のものが多い・開封率 | リストがとれない・文章量の制限がある・アカウント停止の心配がある |
| 利用料 | 起業家さんには月額3,000円程度が主流 | 無料から始められる 月200通以降は月額5,000円程度 |
メルマガを使うメリットとして挙げられるのが、リストがとれること・文章量の制限がないこと・アカウント停止の心配がないこと。特に、メールアドレスのリストを取得できることが、大きなポイントとなります。
メルマガを使うデメリットとしては、有料のものが多いこと、開封率はLINE公式に比べると低めであることが挙げられます。
メルマガ利用料は、安定した到達率で使いたいなら、月額3,000円程度のプランを使うのがおすすめです。
一方、LINE公式を使うメリットとしては、無料から気軽に始められること、メルマガに比べると開封率がいいこと。
LINE公式を使うデメリットは、リストがとれないこと・文章量の制限があること・アカウント停止の心配があることが挙げられます。
INE公式は、無料から始められますが、月200通以降は月額5,000円がかかってきます。
特に重要なポイントについて、以下で詳しくご説明していきましょう。
メルマガでは、リストを取れることが大きなメリット
江戸時代の呉服屋さんは、お店が火事になったら、商品の反物よりも先に、お客さまとの売買記録を綴った帳簿である大福帳を持って逃げたり、燃えないように井戸に大福帳を投げ込んだそう。
江戸時代から「商売は、名簿で始まり、名簿で終わる」といわれてきたほど、ビジネスで重要なものが、名簿（リスト）です。
メルマガは、このメールアドレスのリストを取得できることが、大きなメリット。
LINE公式では、急にアカウントが停止されてしまったら、もう、友だち登録してくれていた人たちにはそれまでのように連絡を取ることができなくなってしまいますが、メルマガなら、登録してくれた方のメールアドレスが自分の手元にあります。
メルマガでは、もし配信スタンドをお引越ししても、メールアドレスのリストを引き継げば大丈夫。自分や自分のサービスに興味をもってくれている登録者さんに、自分主体で情報を届け続けることができます。
LINE公式は無料で始められ、月200通を超えると月額5,000円に
LINE公式アカウントの無料メッセージ通数は、月200通。もし登録者が20人なら、月にメッセージを10個送るのが上限です。
※2023年6月1日現在の料金プラン
この上限を超えると、月額5,000円のライトプランに加入することになります。そのため、起業初めは無料から気軽にできるLINE公式から始めたとしても、登録者数が増えてきたら、月額3,000円程度で使えるメルマガに移行するのもいいかもしれませんね。
画像出典：LINEホームページ LINE公式登録ページはこちら
開封率は気軽なLINE公式の方が上
最近は、メルマガと公式LINEを比べると、LINEの方が、気軽に読めるし通知がくることもあって、比較的開封率が良いようですね。LINEのメッセージの開封率は60％、メルマガが10～30％とされ、約3倍の違いがあるとされています。
そのこともあって、大御所・売れっ子起業家さんの中には、メルマガと公式LINE両方を使っている方もいらっしゃいます。
ただ、メルマガでも、タイトルや内容を魅力的なものにすることで、開封率アップを図ることは可能です。
売上につながる高単価商品の販売にはステップメールも使えるメルマガが吉
先ほどもお伝えしたように、メルマガは、しっかりとした文章量で、サービスの価値を伝えることができます。
もし、単価10万円以上のプレミアムなサービスに申し込もう、と思ったら…ほんとうに私の理想が叶うものなのかな、と、じっくり検討したいですよね。そうしたお客さまの想いに丁寧に答える発信や価値提供をしていくことができるから…もし、あなたが10万円以上の継続セッションや養成講座といったプレミアムなサービスを販売したい、と思うなら、メルマガを使うことはおすすめです。
特に、メルマガ配信スタンドを通じて「無料メール講座」といったかたちで、決めた順番にメールを届けていく「ステップメール」も使うことで、丸ごとしっかりとあなたのサービスの価値を届けていくことができます。このことで単価10万円や30万円などのサービスにも、「私も理想に変われるかも…お申し込みしたいな」と思っていただくことができます。
ワクワクお申し込みいただきながら、月収30万や100万円なども叶えていく力になってくれるんですね。
有料ではあるものの、何倍ものリターンに結びつく可能性があるメルマガ。しっかりと価値を伝えて収入を得ていきたいと思ったら、メルマガ利用は、価値ある投資の1つといえるかもしれません。
大御所の起業家さんもたいていメルマガを使っているのは、こうした理由からなんですね。私自身も、しっかりと想いと価値を読者さんに伝えていけるから、プッシュ式媒体はメルマガに絞って活用しています。
こうした、メルマガとLINE公式それぞれのメリット・デメリットを比較して、自分に合ったものを選んでみてくださいね。
「メルマガってどうやって配信するの」と思ったら
メルマガ配信スタンドを選ぶポイント
メルマガを配信しようと思ったら、メルマガ配信スタンドを利用する必要があります。
送るメールの文面を入力して、あらかじめ入れておいたメールアドレスのリスト先へ、一斉送信してくれるものですね。
起業家さんによく使われているメルマガ配信スタンドとしては、オートビズ、オレンジメール、マイスピー、エキスパ、リザーブストック（リザスト）などが挙げられます。
何を使うのがいいんだろうと思ったら…月収30万～100万などを安定させたい起業初級から中級の起業家さんでしたら、それほどお金がかからず、到達率やサポート、評判が良いものを選ぶのがおすすめです。
さらに無料メール講座なども配信しようと思ったら、ステップメール機能も使えることがポイントですね。
女性起業家コンサルおすすめのメルマガ配信スタンド
スピリチュアル・セラピー・心の癒し起業家さんの起業サポートをしている私のおすすめのメルマガ配信スタンドは、オートビズやリザスト。使い勝手がいいので、私のクライアントさんにもおすすめしています。
オートビズは使いやすく到達率やサポートも良く、分からないことなどあったら質問するとしっかり答えてくれて、私も月額3,000円程度のプランをずっと利用しています。
画像出典：オートビズホームページ
無料から始めるなら、オレンジメールは、30日間無料から始められ、その後月額2,980円（2023年12月現在）からとなります。
リザーブストック＝リザストは、無料版では2023年12月現在、2通までしかステップメールを送れなくなっています。無料版は到達率が低めとされ、有料版になると月額約5,000円となります。
リザストでは、ひと月にお客さまからお支払いいただいた売上金額の上限30,000円を超えると、月額約5,000円の有料版に切り替える必要が出てきます。
リザストではホームページのような公開画面があり、メルマガ登録のためのご紹介ページ：ランディングページもつくれます。
ただ、リザストのランディングページは、ほかのページへのリンクも見えるため離脱が起きてしまう可能性もあり、一般的な一枚物のランディングページより、お申し込みにつながる率が若干落ちる可能性も。
また、リザストは、管理者に質問しても答えてくれるようなサービスがないため、分からないことがあったら、自分で解決策をリサーチするか、個人でサポートしているトレーナーさんなどのサービスを利用する必要があります。
ここでお伝えしたもののほかにも、いろいろなメルマガ配信スタンドがあります。どうぞリサーチして比較検討して、あなたに合ったものを見つけてみてくださいね。
ここではメルマガの集客・売上に効果的な使い方やメルマガの始め方もご紹介してきましたね。実際にどんな内容をメルマガに書いたらいいんだろうと思ったら、こちらの記事も参考にしてみてくださいね。
【成功事例】メルマガを使い集客に成功した実例
ここでお伝えしたメルマガを活用した自然に申し込まれる集客のしくみを、やさしく楽しくシンプルに個別で一緒に形にして、愛され起業ライティングの力をまとい飛躍する【ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスン】で、実際に理想の集客・起業を叶えた事例をご紹介しましょう。
本コースなど募集に続々お申し込み 伴走してもらいながら起業の土台が完成
◆ インナーチャイルドケアレッスン 主宰 Norikoさん
江里子さん、体験会で3ヶ月コースお申し込みしていただきました。う〜れ〜し〜い！ ホームページから１件お申し込みがあったり…カウントダウン募集からも申し込みくださいました。
何が起こってるのか… ドキドキしています。一つ一つ丁寧に向き合っていこうと思います。
江里子さんのところにくる前も、起業について学んだことがあったけれど…分からなかったし、動けなかったです…。その人はその人の方法でうまくいったのかもしれないけれど、私はどうしたらいいの？と分からなかったし、動けなかった。
どこに起業を学びに行っても、たいてい言ってることは同じだけど、江里子さんの起業レッスンは、かゆいところに手が届く感じ。ただ「やっといてね」というだけじゃなくて、こうするといいんじゃない、と、自分の場合でどうしたらいいかを一緒に考えてくれて。
コンセプト、プレミアム商品づくりやご提案書、無料メール講座やランディングページのいちばん土台になるところを当てはめて完成するところまで一緒に伴走してくれるなんて、ここまでやってる起業コンサルさん、いないと思います。
起業で、やり方は分かるけど、どうしたらいいの？と困ってる人、いっぱいいると思います。私の周りでも起業でどうしようという人最近多いから、江里子さんおすすめしたくなっちゃいます。 これは、１人ではできないですよね…。
ご一緒に同期でモニターしあいっこしたお友達と一緒に、「江里子さんのところを見つけられて、私たちラッキーだったね、よかったよねうちら」って話していたんですよ。私も江里子さん見つけてえらいと思うもん。
1つ1つ、かたちになってきた。焦りが全然ないです。やることが初めてなので、時間がかかることもあるけど、うまくいかないんじゃないか、という焦りがないですね。江里子さんのパスがよかったんですよね。
コンセプトと提案書、７通のステップメールとランディングページ、いちばん大事なところをめっちゃ抑えてる。完成するまで一緒に伴走してくれて。
最初、収入をどうやって得るのか分からなかったんです。でも、江里子さんにいわれたとおりやったら、入ってた。江里子さんに教わること、そのとおりやれたら、うまくいかないわけない！って思います。
江里子さんがサポートしてくださったおかげです。ありがとうございます。」
ここでお伝えしたようなメルマガなどを通じて集客力を磨き、理想のお客さまとつながっていかれた、ゆったり豊かに＊愛され起業ライティングレッスンのご受講生の成果や実績をご紹介しましょう。
- 一番プレミアムなコースにお申込続きのメディカルハーブ講師さん
- メール講座から150万円の収入を叶えた恋愛カウンセラーさん
- 募集をしたら即満席を叶えたソウルライフセラピストさん
ほか売上10倍やお申込増・満席を楽しく叶えている方 多数
あなたも、自然に申し込まれるライティングのシンプルな秘訣を身に着けてあなたらしく磨いていけば、「お願いします」と自然にお申込みいただきながら、理想の収入が叶っていきますよ。どうぞあなたの未来を楽しみに、希望をもたれてくださいね。
まとめ
いかがでしたか。あなたに合った、メルマガ集客のヒントが見つかったでしょうか。これまでの記事の内容を、おさらいしてみましょう。
1 大御所起業家さんの多くがメルマガで集客しているわけ
2 メルマガは大切な人たちを集める、特別なツール
3 メルマガを使うことで、「濃い見込み客」を集められる
4 ほかのSNSやブログとメルマガの違い：「プッシュ式媒体」
5 LINE公式とメルマガとの違い
5.1 まとまった文章量で価値が伝わり高単価商品の申込にもつながる
5.2 LINE公式のように、急にアカウント停止され使えなくなることがない
6 メルマガを集客に使うメリットとデメリット
6.1 メルマガでは、リストを取れることが大きなメリット
6.2 LINE公式は無料で始められ、月200通を超えると月額5,000円に
6.3 開封率は気軽なLINE公式の方が上
6.4 売上につながる高単価商品の販売にはステップメールも使えるメルマガが吉
7 「メルマガってどうやって配信するの」と思ったら
7.1 メルマガ配信スタンドを選ぶポイント
7.2 女性起業家コンサルおすすめのメルマガ配信スタンド
想いのこもったお便りのように、メルマガを通じてあなたの想いと価値を届けて、理想のお客さまとつながっていきましょう。
どうぞ楽しんで、お客さまと想い想われ自然にお申し込みいただきながらにっこり豊かにあゆむ、あなたらしい集客を見つけていってくださいね。
さらに詳しく、メルマガを活用したシンプルな導線力をまとい、の3秒で選ばれ自然に申し込まれながら、ゆったり豊かに理想の収入を叶えていく愛され起業ライティングのポイントを無料で詳しくお伝えしています。
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