こんにちは。

スピリチュアル・セラピー・心を癒す起業家さんのアメブロ集客専門【ゆったり豊かに＊愛され起業ライティング】の村田江里子です。

あなたは、起業でアメブロ集客する中で、こう感じることはありませんか。

・アメブロから、もっとお申込みいただける効果的な方法が分かったらいいな
・しっかりと成果が出る集客の秘訣を知りたい
・マーケティング心理学って何だろう…集客・収入が好転する手法なら学んでみたいな

そうしたあなたのために、本記事では、心理学の視点からアプローチ。

多くの人の手で成果が出ることが実証されてきた【マーケティング心理学】を取り入れ、女性起業家さんがアメブロからの集客効果を高めて大成功するための効果的な秘訣をお伝えしていきますね。

マーケティング心理学とは？ 集客・収入が好転する力に

マーケティング心理学という言葉を、聞いたことはありますか。

ビジネスや集客において、実は重要な役割を果たしているもので、私たちが知らず知らずに何かを買うとき、この心理学の効果や原則にのっとっていることも少なくありません。

マーケティング心理学は、人々が商品やサービスに対してどのように反応し、それをどのように購入行動に結びつけるかを理解することを目的とした学問。

あなたがアメブロ集客をする中でもマーケティング心理学を理解し活用していくことで、あなたのビジネスに、新たな可能性をもたらしてくれます。

なぜなら、お客さまの行動やニーズを理解して、それに沿った行動を促していくことは、お客さまがあなたのサービスに興味をもち、申し込む行動へと、実際につながる強力な力となるから。

マーケティング心理学を活用しあなたのお客さまの心に響く言葉やメッセージ、仕掛けを用いて、あなたの大切なサービスをたくさんの方に広める力にしていきましょう。

特にここでは、アメブロ集客をする中で集客・お申込みに効果を発揮するマーケティング心理学9選をお伝えしていきます。

なお、心理学を扱うカウンセラー起業の集客法にご関心があったら、こちらの記事も参考になるかもしれません。

行動心理学とマーケティング心理学の関係とは

行動心理学は心理学の一分野であり、人々が行動する理由やその背後にある心理的プロセスを研究します。

この中で、消費者行動やマーケティングに焦点を当てた研究が行われ、それがマーケティング心理学として知られる分野となります。

つまり、マーケティング心理学は行動心理学の一部であり、商品やサービスの売り上げを増やすための心理学的原理や戦略を研究するものを指します。

マーケティング心理学・行動心理学の歴史や著名な提唱者

マーケティング心理学・行動心理学は豊かな歴史を持ち、多くの著名な提唱者によって発展してきました。

その中でも特に重要ないくつかの人物を挙げてみましょう。

フィリップ・コトラー (Philip Kotler)

マーケティングの父として知られ、彼の著書や研究は現代のマーケティング理論を大きく形作りました。

彼は消費者行動や市場動向に関する多くの理論を提唱し、マーケティング心理学の重要性を強調しました。

「価格において、最良の戦略は最低価格をつけるのではなく、高価格でもそれにふさわしい価値があるように市場提供物を差別化することである。」

フィリップ・コトラー（経営学者）

出典：https://todays-list.com/i/?q=/%E5%B7%AE%E5%88%A5%E5%8C%96/1/2/

このフィリップ・コトラーの言葉については、こちらの偉人の格言に学ぶ起業成功のマインドセットの記事でもお伝えしています。

アーネスト・ディッチャー (Ernest Dichter)

「モチベーション・リサーチの父」として知られるディッチャーは、心理学的なアプローチをビジネスに応用した先駆者の一人です。

彼の研究により、製品や広告のデザインにおける心理的影響について深く理解されるようになりました。

バーナード・シュワルツ (Bernard Schwartz)

シュワルツは消費者行動の研究者であり、特にバーナム効果（下記「こんなお悩みありませんか？」）の提唱者として知られています。

彼の研究は、個々の心理的要因がマーケティング戦略に与える影響を明らかにしました。

ロバート・チャルディーニ (Robert Cialdini)

彼は『影響力の心理学』などの著書で知られ、アンカリング効果や社会証明の概念など、多くの重要なマーケティング心理学の原理を紹介しました。

彼の研究は、消費者行動の理解に大きな影響を与えています。

参考：『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』 | ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会 |本 | 通販 | Amazon

このロバート・チャルディーニの『影響力の武器』で紹介されている6つの心理トリガーについては、こちらで詳しく解説していますので、併せてご覧くださいね。

これらの著名な提唱者の研究や理論は、現代のマーケティング心理学の基盤を築き、起業家が効果的なマーケティング戦略を構築するための重要な手引きとなっています。

アメブロの集客効果アップにつながる行動心理学【9選】

アメブロでの集客に成功するためには、単に記事を書くだけでは不十分…ということは、あなたもブログを書きながら、感じたことがあるかもしれませんね。

行動心理学の原理を理解し、読者の心に響くコンテンツを提供することは、アメブロ集客効果をアップさせる上で効果的です。

ここでは、9つの行動心理学の原理をご紹介し、それぞれがどのようにアメブロの集客効果に力を発揮するかについて探っていきます。

これらの行動心理学の原理を理解し、実践することで、あなたのアメブロがより多くの読者さんを惹きつけ、喜ばれながらお申込みいただけようになっていく可能性が高まっていきます。

ここでは、私の主宰する ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンでお伝えしているものの中から、分かりやすく取り入れやすいものを9選としてお伝えしていきますね。

さあ、ご一緒にその秘密を解き明かしていきましょう。

バーナム効果　「こんなお悩みありませんか？」

バーナム効果は、心理学の分野で、人々が一般的で漠然とした言い方や特性に合致すると信じ込む傾向を指します。

つまり、多くの人に該当するようなことでも、人は自分に当てはまる、自分のことを言われているかも、と感じる場合がある、ということ。

共感を呼ぶ魔法の言葉をブログやLPに

たとえば、あなたがブログを読んでいて…「最近、ストレスを感じていませんか？」という前置きを読んだとします。

この言葉に共感し、自分もストレスを感じていると感じた場合、その後の内容に興味を持ちやすくなります。

この手法は、読者が自分に関連する問題やニーズを感じ、提供された解決策やサービスに興味を持つよう誘導するために使用されます。

サービスのご紹介ページ：ランディングページの冒頭でも、「こんなお悩みありませんか」という言葉をよく目にしますよね。

あなたのブログやランディングページでこの手法を活用すると、「そうそう、私も…」と読者さんがふと関心を持ち、あなたの提供する情報やサービスに目を向ける可能性が高まります。

あなたのブログでも、このバーナム効果の手法を取り入れることで、共感や興味を引き出して読者さんとのつながりを強化し、集客効果を高める力にしてみてくださいね。

ランディングページって興味あるけど、どうやってつくったらいいんだろう、と思ったら、こちらも読んでみてくださいね。

ウィンザー効果　口コミやレビューで「信頼できるな」

ウィンザー効果は、口コミやレビューが商品やサービスの信頼性に与える影響を指します。

つまり、他の人々がポジティブな評価を与えていると、その商品やサービスを利用する人々も、より信頼しやすくなります。

喜びの声をたくさんご紹介して信頼感アップ

例えば、あなたが興味があるセッションを開催している方のブログを読んでいるとします。

そのブログに、過去にセッションを受けたお客さまの喜びの声や感想がたくさん掲載されていたら…

あなたも「こんなにたくさんの人が満足しているなら安心だし、素敵な効果が期待できるかも」と感じたりしませんか？

このように、口コミやレビューは、他の人の生の声や評価を知ることができる、貴重な情報源となります。

つまり、あなたのブログでも、お客さまの喜びの声や感想を積極的に紹介することで、ウィンザー効果が発揮され、読者さんに信頼感を感じていただけるようになります。

たくさんの方が喜んで満足している、という証拠があると、あなたの提供するサービスにも信頼が生まれてくるわけですね。

だから、あなたのサービスを受けたお客さまが喜びの声を寄せてくださったら、その様子をご紹介…

ウィンザー効果を活用して、あなたのブログも、より多くの方に信頼していただけるものにしていきましょう。

ザイオンス効果　投稿やステップメール…何度も接触し好印象

ザイオンス効果は、何度も接触することで徐々に好印象になっていくという心理効果で、単純接触効果とも呼ばれています。

つまり、人々は何度も見かける人や物事に対して、好意的な印象を持ちやすくなる、という効果です。

丁寧に重ねるアプローチで魅力が膨らむ

例えば、あなたがアメブロで日々、記事を投稿していくことで、新着記事にアップされるなどして、読者さんはあなたのブログに何度も接触することになります。

すると、「このブログの内容、いつも参考になるな」と好印象を抱くきっかけになっていきますよね。

さらに、アメブロからリンクでつなぐメルマガや公式LINEなどのコミュニケーション手段を通じて、読者との接触頻度を高めることも重要です。

定期的にお便りを送ることで、読者さんとの信頼関係を構築し、あなたの専門知識やサービスに対する理解を深めてもらうことができます。

メルマガの延長線として、ステップメールを活用することも効果的。

たとえば、7通のメールを順番に送ることで、読者が段階的にあなたのビジネスやサービスに興味を持つよう誘導することができます。

読者さんが何度もあなたの情報に触れることで、あなたに対する信頼が高まり、最終的には、お申込みしたいな、という気持ちが自然に生まれてくることにもつながります。

つまり、読者さんとの接触頻度を高めてザイオンス効果を活用することで、未来のお客さまとの信頼関係を構築していくことができます。

だから、ブログをこまめに発信しましょう、ステップメールを使うと効果的ですよ、といわれているのは、心理学的にも理に叶った、集客の王道法則なのですね。

無理せず、楽しみながら…あなたの提供する価値やサービスをたくさんの方に知っていただき、喜ばれながらお申込みいただく糧として、この効果を活かしてみてくださいね。

ステップメールを活かして、頑張りすぎずに自然にお申込みにつながる集客にもトライしてみたいと思ったら、こちらの記事も参考になります。

スノッブ効果　「○日限定」「○名様のみ」で申込たくなる

スノッブ効果は、商品やサービスが限定された特別なものであるかのように感じられる心理効果を指します。

つまり、一部の人々のみが利用できる、という制限があると、他の人々はそれをより魅力的に感じる傾向があるということ。

限定特典で魅了　今だけのチャンスを逃さないで

例えば、あなたが提供しているサービスで、「期間限定キャンペーン・3日間のみの特別価格」といった告知をすると…

読者さんは、常時募集されているよりも、「このチャンスを逃さないようにしなくちゃ」と感じて行動してくださる可能性が高まりますね。

また、「先着○名様限定」というような制限を設けることも有効。

こうした制限があると、読者さんは「他の人より早く申し込まないと！」と、思い切って行動し申し込みたい、という気持ちが高まりやすくなります。

つまり、スノッブ効果を活用することで、あなたのサービスが特別なもので、他の人よりも受けられることが特別な機会なんだ、と感じていただくことができます。

この効果を上手に活かし、読者さんの関心を引きつけるキャンペーンやプロモーションを展開してみましょう。

アンカリング効果　5万円が3000円なら「申し込みたい」

アンカリング効果は、最初に提示された価格が後の判断に影響を与える心理効果です。

つまり、最初に高額な価格が提示された場合、後の価格がそれよりも安く感じられる傾向があります。

魔法の価格設定　驚きの価格で夢叶う

たとえば、あなたがずっと興味があった人気セラピストさんのセッションが5万円で、申し込みたいけど、ちょっとお値段がプレミアムだな…と感じていたとしたら…

読者であるあなたは、その当初の価格を基準として考えていることになります。

その後、特別キャンペーンで3000円です、と特別価格がお知らせされたら…

「いつも5万円のものが、今なら3000円で受けられるなんて、お得」と感じて、ずっと検討していたものなら、思わず申し込みたくなりますよね。

このように、最初に提示された価格は、後の価格判断に影響を与えやすいもの。

あなたのサービスの価格設定やキャンペーンでも、アンカリング効果を活用することで、あなたの価値が伝わり、行動を促す力となってくれます。

アンカリング効果も意識して、読者さんにとって魅力的なオファーをご提供してみてくださいね。

カリギュラ効果　「興味のない人は見ないでください」

カリギュラ効果は、特定のグループに向けたメッセージを発信することで、そのグループに所属したいという心理的な欲求を刺激する効果です。

たとえば、「興味のない人は見ないでください」と書かれていたら、かえって見たくなる、ということはありませんか。

秘密の特典　興味深々のワールドへようこそ

興味を持っている人だけが知ることのできる情報の得られるグループに所属したい、という欲求が強まって、ついつい読み進めてしまったりするわけですね。

ほかにも、あなたがいつも興味をもっているブログに「特別な情報はメルマガ登録者さまのみに公開します」というメッセージがあったらどうでしょう。

「私もその特別な情報を手に入れたいな…メルマガ登録しようかな」と思ったりしがちですよね。

興味のある人だけが得られる情報や特典にアクセスできるという感覚は、読者にとって特別なグループに所属している、という気持ちを生み出します。

そのため、興味を持ってメルマガ登録した読者さんは、特別な濃い情報や特典にアクセスできることで、私は特別な存在なんだ、という感覚を覚えます。

つまり、カリギュラ効果を活用することで、ちょっとした緊張感や興奮のスパイスも加わり、行動を促すことができます。

あなたのブログでも、ときにはカリギュラ効果を意識して、読者さんの関心を惹きつけてみるのもいいですね。

フット・イン・ザ・ドア　気軽な入口から信頼関係を築いて

フット・イン・ザ・ドアは、簡単なお願いから始めて、徐々に信頼関係を築く手法です。

初めは小さなリクエストから始めることで、相手の方も警戒心を解き、次第に信頼を築いていきます。

軽やかな一歩から信頼の架け橋へ　小さな一歩からじっくり築いて

例えば、あなたが気になる講師の先生のブログを読んでいるとします。

最初に提供されるのは、魅力的な登録特典や、無料体験セッションなどのお得な情報。

その特典を手に入れるために、メルマガや公式LINEに登録するのもいいな、気軽に登録した、というご経験も、あるかもしれませんね。

その後、実際にその方の体験セッションを受けてみることで、そのサービスの内容を実際に体験し、ほんとうにいいものだな、自分にとって必要だな、と信頼を深めることができます。

こうした徐々に段階を踏んでいくアプローチは、読者さんが、最初から高いハードルを感じることなく、自然な流れで信頼関係を築くことができます。

つまり、フット・イン・ザ・ドアの手法を活用することで、アメブロ読者さんとの信頼関係を築きやすくなります。

初めは小さなステップから始めて、徐々に信頼を深めていくことで、読者さんは安心して、あなたのサービスにお申込みしたいな、と感じてくださるようになるんですね。

アメブロから自然に申し込まれる集客導線のつくり方については、こちらで解説しています。

選択肢の絞り込み　ブログに貼るリンク先はシンプルが吉

選択肢の絞り込みは、ブログの中にリンクボタンを設置するときなどに重要な要素です。

選択肢を多くしすぎず、絞り込んだご提案をすることで、読者さんは、クリックボタンを押す行動に迷わずすっと移りやすくなります。

選択肢が多いほど、読者さんは悩む時間も長くなり、最終的には、どれを選択すれば良いか分からなくなってしまう…といったことも。

そのような状況を防ぐためには、選択肢は厳選して、読者さん・見込み客さんが決定しやすい環境を作ることが重要です。

選択肢は簡潔に　魅力的なリンクに厳選しよう

ブログの中にさまざまなリンクを貼りすぎると、読者さんが迷ったり目移りしてしまい、思考することを放棄して、そのまま違うページに行ってしまうこともあります。

そのため、絞り込んだリンク先を用意することで、読者さんは迷うことなく、スムーズに行動に移しやすくなります。

選択肢を絞ることで、読者さんがクリックしやすくなり、ブログのコンテンツに関心を持ってお申込みにもつながりやすくなります。

　3つのポイントや7つのチェックリストで関心を

奇数の法則は、人間が奇数の方が自然で心地よく感じる傾向があることを利用した、マーケティング戦略です。

人間の心理では、割り切れる数字は人工的で不自然、と無意識に感じられるといわれています。

そのため、マーケティングで数字を用いる際には、3、5、7といった奇数を使う方が効果的とされています。

魅力のマジックナンバー【奇数】で自然に惹きつけて

たとえば、「成功する3つのポイント」といったタイトルやコンテンツをつくったり、お悩みの7項目のチェックリストを作成する…といった具合。

数を表すことがあるときは【奇数】を意識してみることで、読者さんの関心を高めることができます。

ブログやランディングページでも、この奇数の法則を意識して情報発信をすることで、読者さんの興味をより引きやすくなります。

何気ないことでありながら、読者さんに自然で魅力的なものとして受け入れられ、集客効果を高める奇数の法則、どうぞ意識してみてくださいね。

ここでお伝えしたような内容を活かしてアメブロ集客で成功する具体的な方法については、こちらでご覧いただけます。

【実例】アメブロを活用して集客力・収入アップした事例

アメブロを活用して、集客力や売上アップの成果につながったクライアントさんの事例をご紹介しましょう。

アメブロから51名お申込み・満席続きで月収30万円が叶いました

◆ソウルライフセラピスト　きょうこさん

ゆったり豊かになりたいのに、毎日のブログ更新に追われて、なんとか作業を減らしながら、理想のお客さまに巡り合いたい…と思っていました。

ライティングを学びましたが、なかなか形にならないのを感じていました。

そうした中、江里子さんの「ゆったり豊かに」が決め手となり、私にもできそうな気がして、参加を決めました。

実際、参加してみて、優しい江里子さんのコンサルで、ブロックが外れライティングが楽しくできるようになり、半年で目標まで到達しました。

カードリーディングに51名のお申込み、体験セッションも、リリースすると11名さまなど満席が続いて、月収30万円も叶えることができました。

特に、ステップメールを発行して、集客の導線が通せるようになったことがよかったです。

コンセプトづくりからプレミアム商品・ご提案書、ライティングにステップメール、ランディングページ…と、導線づくりを伴走していただきながら最後までやり切れて、自信がつきました。

江里子さんのセッションは、起業の形にできるまで伴走してくださる、サポートの手厚さが魅力だと思います。

女性起業家で、自分の事業を形にしたい方、文章を書くのが苦手だったり、女性を集客したい方、商品販売への導線を通したい方には、江里子さんの起業レッスンがオススメです。

どうもありがとうございました…！

ここでお伝えしたような、アメブロからの集客力を磨いてお客さまに愛され続けている、ゆったり豊かに＊好きなこと起業レッスンのご受講生の成果をご紹介しましょう。

• いちばんプレミアムな講座にお申込み続きのメディカルハーブセラピストさん
• 月収40万円を心地よく叶えているスピリチュアルヒーラーさん
• 「アメブロを見ていいなと思いました」とお申込みいただき講座が満席続きの押し花講師さん

ほか満席やお申込増・収入アップを楽しく叶えている方 多数

あなたも、あなたに合った導線の力をまとっていけば、「お願いします」と自然にお申込みいただきながら、理想の収入が叶っていきますよ。どうぞあなたの未来を楽しみに、希望をもたれてくださいね。

まとめ

 

いかがでしたか。ここまでお伝えしてきた内容を、まとめておさらいしてみましょう。

マーケティング心理学とは？集客・収入が好転する力に
1.バーナム効果　「こんなお悩みありませんか？」
2.ウィンザー効果　口コミやレビューで「信頼できるな」
3.ザイオンス効果　投稿やステップメール…何度も接触し好印象
4.スノッブ効果　「○日限定」「○名様のみ」で申し込みたくなる
5.アンカリング効果　5万円が3000円なら「申し込みたい」
6.カリギュラ効果　「興味のない人は見ないでください」
7.フット・イン・ザ・ドア　気軽な入口から信頼関係を築いて
8.選択肢の絞り込み　ブログに貼るリンク先はシンプルが吉
9.奇数の法則　3つのポイントや7つのチェックリストで関心を

あなたがよく、何気なくお買い物やネットショッピングをするとき、気になる起業家さんや先生のサービスに申し込もうと思うとき…ふれたことがある手法もあったかもしれませんね。

中には、いわゆる営業やセールスで使われがちなテクニック、と感じられるものもあるかもしれませんが、人が心を開くときは、やさしさや理解・共感も、重要なポイント。

ですから、マーケティング心理学を、あなたらしい、柔らかく温かみのある表現やアプローチで活かしていくことは、お客さまに一味違う魅力を感じていただける、素敵な要素となります。

マーケティング心理学は、あなたのビジネスを成長させ、集客を増やすための貴重なツール。

あなたらしく取り入れて、あなたの理想のお客さまとつながっていく、素敵な力としていってくださいね。

ここでお伝えしたマーケティング心理学を、やさしくあなたの起業にまとって、3秒で選ばれ自然に申し込まれて家族の時間も大切に理想の収入を叶えていく、ゆったり豊かに＊愛され起業ライティングのポイントを無料で詳しくお伝えしています。